體現新世代創意 人氣名鞋非主流攻略

　　老字號固然擁有大批知音，更不乏趨之若鶩的新來客。然而品牌成立至今還不過四年光景的Malone Souliers by Roy Luwolt，已迅速地成為當下火紅的名人時尚女「鞋」新星。憑藉源自英倫的個性設計，以及意大利的精卓造鞋工藝，由自家官網發售發展至今，品牌於全球現已有超過二百五十個銷售點。 上 下的營銷，加上環球社交平台的廣泛報道，這個年輕奢侈品牌讓大家認識到真正的新世代時尚風潮。

二人組變身一人天下
　　2014年於英國倫敦創立的Malone Souliers，原是由Mary Alice Malone及Roy Luwolt二人合力打造的高級女裝鞋履品牌，前者主理產品設計，後者負責營運管理。品牌的名字Malone Souliers，正是取用了Mary的姓氏「Malone」，再加上法語意指「鞋」的Souliers，二字組合而成。

　　二人其實都是來自美國，少年時代的Mary曾是一位青少年奧運馬術隊的盛裝舞步騎手，其後她發現自己十分喜愛工藝設計，是以先後在美國科羅拉多州及英國倫敦修讀藝術及時裝課程。在正式成立自家品牌之前，她曾在不同的品牌工作室工作，藉以提升自己的技能，亦有助啟發創作。至於Roy就是一位出生於外交官家庭的聰慧孩子，自小便跟隨母親周遊列國，他稱至今已遊走超過一百個國家。大學時期修讀商科，畢業後曾擔任奢侈品牌的Brand Strategist（品牌策略師），又曾為大型時尚企業主理資產問責、股權談判，以至品牌建構策略、環球宣傳策略等工作。

　　早前Mary Alice Malone宣布正式退出自家品牌，並將加入另一高級品牌工作。Malone Souliers隨之演變成為今天的Malone Souliers by Roy Luwolt。為 每季一次的Made-to-Measure訂製服務而再次訪港的Roy，就跟筆者細說二人組變身一人天下的故事。
顧客就是創作的繆斯

　　從說話中的字裏行間，已可清晰地感覺到Roy Luwolt是一位百分百的生意人，更是出色的策略師。對於當初為何選擇成立一個鞋的品牌，而非其他時尚項目，Roy這樣答道：「由於我們發現市場上雖然已有很多鞋履的品牌，然而真正可『生存』的新名字其實很少，大約二十個新品牌，只有一個會成功。高級鞋履從創作到生產，以至品牌定位、計畫營銷及宣傳等過程，相比其他的時尚產品，較容易拿 及控制，所以便嘗試創立這個高級鞋履品牌。當然，我的前拍檔Mary Alice Malone在設計及工藝方面都很出色，又深明女性的需求，是以我們一拍即合。」Roy又指，一個品牌，不論新舊，都必須令人感覺到Wonderful！優秀的產品設計，要包含獨特風格、精細工藝、貼心細節，以及令人舒適的感覺，同時更要讓消費者展現其生活品味。

　　那麼品牌沒有了設計主帥，誰來領導創作？Roy稱：「現在我就是品牌的Artistic Director（藝術總監），領導原有的設計團隊工作。我不會畫設計圖，但會以我對顧客的認知，為設計團隊定下創作的大方向及建議。我負責的正是為新的設計作出最後決定，以及批核投產的領導角色。」不少品牌的創作主帥都有其靈感繆斯，Roy直言品牌的顧客便是了。「顧客是品牌的用家，鞋子穿在她們的雙腳，代表這是她們的Right Choice，既可展示個人風格與品味，亦感覺舒適、自在、自信。我們要經常聆聽客人的意見，從其反應了解她們所想要的是甚麼？有甚麼地方需要改良、增減等等。這種互動是十分重要的。」

　　Malone Souliers by Roy Luwolt的作品，包羅女裝鞋及女童鞋，主要在品牌官網、國際名牌網購店，諸如NET-A-PORTER、MATCHESFASHION，以及世界著名的時尚百貨店如Harrods、Selfridges，還有香港的Lane Crawford、On Pedder等實體與網上商店發售。品牌亦有提供Made-to-Meausure訂製服務，是以Roy與其團隊會在每個季度走訪世界各地的實體銷售點，為有興趣的客人訂製專有的鞋款。據Roy表示，暫時沒有打算增加如運動鞋、男裝鞋等產品 ，皆因他認為品牌原是一個Feminine Brand，必須Keep it in Mind，他們不會走 過於少女或嬌媚的路 ，卻要堅持那份專屬的優雅，而於設計中加入中性元素，也是令品牌鞋款走在時尚前 的要項。

　　文：Maisie Lau　　

　　圖：黃頌偉、品牌提供