包裝以外講求真實力

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　　大行的地產代理從業員向來較注重個人儀表，即講求形象包裝，但最終的致勝關鍵一定是實力，此點不容置疑。不過，隨荇犮N進步及不斷發展，包裝形象亦顯得重要，至少可起到先入為主的印象。

　　地產代理如是，發展商也如是，近年發展商也更多重視了品牌的形象及包裝。筆者從事地產代理逾30年，觀察到以往傳統的商人，做生意講求踏實，一步一步地去建立商譽及品牌，只講實力而少費心包裝；但時而勢易，今天營商者除了要實力之外，更重視包裝及宣傳推廣。

　　以豪宅定義為例，這20年期間，變化很大，很多發展商在銷售過程中，除了講求貨如輪轉之外，更加懂得在樓宇建築上的包裝，無論是在外型、設計、裝修、廚具、電器、園林景色、管理及會所等方面，都盡量參照傳統豪宅的配備，兼且有過之無不及。再加上大量的宣傳推廣，使其銷售單位可媲美真正的豪宅，彰顯包裝的價值。

　　市場所見，近年不少成功的企業及品牌也有進行華麗轉身，基於創辦人年事已高，開始傳承予新一代接班人。這批企業家的第二及第三代大都會將舊有的品牌重新包裝，注入新動力、展現新面貌，務求與時並進，使產品能夠迎合市場潮流及需要。其實市場上有不少非富則貴的客人，但傳統豪宅地段供應有限，故新晉豪宅包裝絕對有需要，才能迎合買家的身分象徵。

　　至於地產代理方面，由於屬服務性行業，售賣的是服務，是中介人的角色，所以代理一定要講求實力；無論是在誠信、專業、銷售，以至售後服務方面，都絕對不能只求包裝，一定要做到有實力及口碑，才能展現地產代理的核心價值。