冀2019年先苦後甜

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　　樓市遇冷鋒，二手市場量價齊跌，一手市場雖有成交，但暫限於個別低價盤，不少地產代理公司都面對經營困難及生意不足的問題。市道不景下淘汰自然在所難免，然而筆者相信，能夠在弱肉強食的世界生存下來的代理，就有機會在下一次樓市轉角時飲到「頭啖湯」，迎接下一浪的大豐收。

　　因此，今天的地產代理，要全方位工作，時刻緊貼市場變化，找出自己的生存空間。其實要適應市道的何止地產代理，發展商也無時無刻因應市場需求而改變建屋方向。

　　還記得未有辣招出現前，市場以用家為主導，市民希望改善居住環境，換樓意欲非常高，當時的發展商亦為了迎合市場的需求，盡量興建較為合適市場需求的大單位。不過，因應近年土地不足，加上有樓市辣招掣肘，令樓價日益高企，發展商改為曾建細單位，在增加供應量的同時令單位入場費的價格更具吸引力，成功做到有價有市，貨如輪轉。

　　地產市道的好壞受制於不同因素，例如息口、經濟、政治及供應等。綜觀目前市況，息口已非主要問題，即使來年美國有機會加息一至兩次，對本港的影響有限。香港經濟目前受制於中美貿易戰的談判結果，幸好本地失業率維持低水平，暫時對未來的經濟預測仍相對樂觀。

　　至於政治問題則從來不會消失，某程度只要利益能夠達到雙方可以接受的情況，就會容易改善。至於土地供應問題，反而困擾港人，難以一步到位。香港地少人多已是不爭的事實，就算是未來能夠增加大量的供應，亦遠水難救近火。
筆者認為，有智慧的人都要懂得掌握市場的需求及環境的變化，不會故步自封，才能突破困境、走向成功，希望2019年大家都能先若後甜！