一手「多盤齊發」疾攻市場

  近來環球經濟飽受負面因素困擾,香港更有經濟倒退及社會運動影響,減價放盤成樓市「新常態」。有藍籌屋苑叫價由高位跌過百萬,險守「五」字頭。事實上,早輪升市時,上車盤價格漲勢較急,故跌得相對較急、防守力及抗跌力不及豪宅亦理所當然。可幸的是,日前政府正式宣布撤回《逃犯條例》,相信有助略為紓緩社會噪動不安的氣氛,畢竟社會能盡快恢復平靜,相信是絕大部分市民的願望。

  消息對股市影響是立竿見影,恒生指數單日急升逾千點,亦為樓市帶來正面刺激。發展商明顯加快推盤步伐,短短數天內已有4個新盤公布最新銷售部署,合計有逾2,200伙單位,這在過去3個月甚為罕見。這幾個新盤涉及的地區及戶型廣泛,若落實開售,相信可吸引市場買家目光。

  按照最近發展商慣常推售新盤做法,往往在首批單位定價時相對「忍手」,藉此吸納市場一批購買力,而今次「多盤齊發」,發展商開價亦有可能較往常再低一點點,以增加競爭力,得益的是一眾「有得揀」的準上車客及用家。從近期的新盤銷售及反應可見,樓市剛需仍然強勁,相信9月份「一手主導大市」局面將更加明顯。

  正常而言,新盤以低於市價開售,通常會吸引同區二手購買力,令二手交投即時陷入「冰封」。個人估計,隨著新盤「急攻」,短期內二手市場將更加受壓,以現時一手對比二手的折讓價,除非二手業主願意進一步擴大議價幅度,否則難敵新盤的進取定價攻勢及眾多置業優惠,成交較難呈現突破。

  除非社會事件進一步好轉,又或者中美市場貿易戰有突破性發展,否則樓價幾可肯定會持續向下。當然,假如上述事件持續緩和,配合現時樓市的強勁剛需及正在調整的物業叫價,不排除樓市購買力出現「井噴式」爆發,大家亦需密切留意事態發展。

  筆者入行數十年,見盡樓市大風大浪,目前情況對地產代理業,甚至香港而言,是另一個挑戰。但正如狄更斯於名著《雙城記》內的金句:「這是最好的時代,亦是最壞的時代」,有人在困境中只看到「危難」,也有人會看到「機會」,究竟是好是壞,在乎個人觀點與角度。只要肯努力奮鬥,無論身處甚麼時代,都可以成為主流。同業們,共勉之。



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