樓聲物語——群盤熱銷買家衝入市

        新盤持續表現理想,縱使美國上周正式加息,惟本港未有跟隨,且有部份銀行為了增加競爭力,不惜將按息再度下調,市場3大焦點盤則順勢開售搶奪市場各路客源,連日來銷情均報捷,除了用家積極吸納盤源外,就算投資者亦加強了信心,紛紛衝入新盤市場,造就新盤小陽春繼續延伸下去,由於發展商初步已測試出市場買家的承接力,以便定下新盤的加推及加價幅度,預期次輪開售時將更可看清楚樓盤的真正去貨能力。

  市場新盤受到強烈支持,樓市小陽春繼續延續, 上周3大焦點同時推出備受市場關注,當中除了馬鞍山及將軍澳盤受到用家追捧外,其實收租投資客亦佔不少的比重,早於一日開售的上述2個新盤,由於開價貼市,故即時獲大批用家吸納有關樓盤,其中以貨如輪轉方式開售的將軍澳盤更於當晚賣至凌晨便告沽清,逾370伙即日獲買家全部售罄,而馬鞍山新盤則於同晚沽出逾130伙,即日2盤便合共沽出逾500伙之多,顯示用家對後市仍相當樂觀。

用家大手客齊齊擸貨

  隨後的一日,終於輪到另一個焦點盤出台,由於該盤為鐵路上蓋盤,早前已接獲萬票登記,故除了吸引用家外,大手投資客亦是吼到實,開售當日更有大批大手客率先入市,而且在散客的加入後,該盤首批309伙隨即迅速於當晚沽清,基本上3盤首批單位大部份全獲市場承接,再加上將軍澳盤次輪約100伙亦告沽清,即2日內3盤合共沽出逾1千伙,相信是近期罕見場面。

  3大新盤同時開售,理論上或多或少都會出現互搶客源的實況,其中投資客更是發展商力搶的目標客源,尤以過往收租回報較高的地區,直接帶動新盤的睇樓量,從該3盤連日來看,雖然各盤都有其賣點,加上除了街坊實客外,亦有實力投資客源,反映新盤受到市場支持,各盤首批單位都可取得不俗的銷情,預期加推的單位及售價都相對審慎及克制,以免嚇退準買家。

  從3大新盤一併推出的氣勢而言,可說各盤互有客源,每個盤都有其一定的捧場客,不過,作為代理則會順應部份實客的要求,分別參觀了2至3個新盤的示範單位,同時亦會向準買家作出推介各盤的特色,就算未能成功購得目標樓盤,亦會轉而推介另一新盤,尤其長線投資客更極具合適,這亦反映到準買家對市場新盤有莫大的吸引力,就算市場有多個新盤同時推出,市場百花齊放,每個新盤都有一定的號召力,只要往後加價輕微,市場仍有較強大的承接力,樓市小陽春繼續延續下去。

  除了上述3大盤外,位於啟德新盤亦進行得如火如荼,再有新盤加入戰團,亦令到市場更為熱鬧,相信多年以來都未有出現同一時間3盤齊開外,還有實力新盤加入進行搶客的實況,同時間亦刺激到買家的眼球,由於各盤都有其獨特的賣點,並且以市價推盤,再配合本身的優惠,彼此都有一定的競爭力,預料今期搶客戰將會十分激烈。

  市況持續向好,多個新盤亦趁機出擊,推盤步伐亦見加快,速速安排新盤推出應市,於過去2日新盤共沽逾千伙,反映市場仍樓市投下信心一票,在面對多方的競爭下,各大發展商的開價亦相當審慎,再配合不同的優惠條款,擺明有意先重量後重價,由於開價亦算吸引,故連日來各大盤的參觀情況非常理想,人龍相當旺盛,尤其投資客更是發展商力搶的目標客源,雖然每個新盤都位處不同地區,有其獨特的賣點,此外亦有本身的實客,即時帶動整體新樓的睇樓實況,萬人空巷的場面再次湧現,是近年罕見的現象。

張日強

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