樓聲隨筆——快速開價 且快速開售

        新盤市場愈戰愈熱,多個新盤頻頻搶攻,部份發展商更採取速戰速決策略,除快速開價及隨即開放示範單位進入收票程序外,更以快打慢訂出短期開售事宜,加上入票以實客為主,故採取快速開售策略,意圖盡快搶佔市場客源。而且市場上有多個新盤同期登場互相競爭,客源有機會成為其他新盤力搶目標,故發展商採取早着先機策略,以快打慢開售,先行搶吸一批客源,以便部署下輪開售。

  「發展商近日趁勢搶攻,紛紛推盤應市,部份新盤率先開價,並隨即開放示範單位力吸客源。由於同期市場有三至四個新盤推出,故極具競爭力。為了搶奪市場各路客源,部份新盤在開放示範單位後更隨即收票,以快打慢搶先訂下開售日期,就算只有數百票。由於大部份屬實票關係,故提早開售率先吸納客源,以便測試市場實際承接力,從而在日後加推時作出提價策略;同時可了解推出優惠是否對買家合適,預期發展商以快打慢推盤,可測試出市場承接力,亦可推動其他發展商開盤步伐。」一間龍頭大行董事指,市況持續理想,發展商推盤步伐明顯加快,由於市場極具競爭力,故有需要採取不同開售方式,以便配合往後推盤策略。

  以目前市況而言,最少有三至四個新盤同期登場,部份新盤有機會出現客源重疊實況,為免客源流走,發展商都會以不同策略力搶買家,當中部份發展商則以快打慢方式出擊。

張日強

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