樓聲物語——新盤軟銷「推盤掣」啟動

        正式踏入豬年,發展商看準新春期間趁勢推盤,惟只是推出貨尾盤,再配合不同優惠搶灘,期望於新春長假期營造氣氛,為下一輪推盤熱身。在長假期各大貨尾盤亦錄得成交,反映樓盤推出的優惠有一定吸引力。隨著貨尾盤帶動人流,加上月前推出的全新盤亦取得理想銷情,樓市忽現小陽春,故一眾發展商趁勢於春節期間,先後公佈今年推盤步伐,部份更可於本月內應市,正式啟動「推盤掣」。

  樓市氣氛回暖,特別是過去兩個月推出的全新盤以低市價作招徠,部份更是低約20%的震撼價,無論在新界或市區新盤都製造出應有效果。由於開價吸引,即時引領出市場大批客源湧現,以至推出的新盤都獲用家及投資者垂青,大部份都賣出逾90%,為淡市帶來不俗氣氛。筆者相信,市場各大發展商料會把握近期旺勢,加上新春長假後準買家陸續回港,發展商將乘勢推盤應市。

群起列陣部署推盤大計

  上周新春佳節期間,市場各大發展商都把握樓市氣氛向好之勢,紛紛走出來公佈今年推盤大計,部份更已獲批售樓紙,並可於月內率先應市。以一眾發展商先後列陣的新盤來看,反映發展商已啟動「推盤掣」,看來各大發展商都會看準這個推盤時機,力吸市場用家投資者。

  上月發展商加快推盤步伐,市場同時有四個全新盤於農曆年前突然搶攻。由於各大新盤都以低價搶灘,首批單位基本上可獲市場承接,就算加推輕微加價,亦可獲市場承接。

  至於加幅稍高的則難以去貨,惟發展商已測試出市場水位,以便下次加推推時作出適當部署,包括加價或推出不同優惠等,以便在本月及往後推盤訂下開價策略。

  從土地註冊處最新數據顯示,上月整體樓宇買賣宗數為5589宗,較去年12月的3038宗大升84%,亦較去年11月的3954宗升逾41%,至於去年10月則錄得5374宗,即連跌兩個月後重上逾5000宗水平。住宅買賣上月錄得4543宗登記,較去年12月的2060宗更大幅彈升逾一倍,較去年11月的2635宗亦大升逾72%,反映發展商以低價推盤,以及業主願意減價放售二手物業,即時取得成效。住宅交投量大幅增加,反映買家願意以低價入市,正好印證樓市小陽春提前於農曆年出現。

上月整體交投量彈升84%

  以過去兩個月新盤表現來看,受惠樓市小陽春效應,發展商承接近期旺勢,於新春期間推貨尾盤應市。由於推出部份優惠,故亦有一定吸引力,在剛過去的新春長假期,發展商推出的貨尾盤持續錄得成交,睇樓量亦不俗,反映只要增加優惠或變相減價都有其優勢。加上各大全新盤已整裝待發,部份更可於短期內登場,故紛紛透過新春期間為旗下樓盤軟銷,預期本月至下月期間,將有多個新盤陸續出籠,料會照樣採取低價策略作招徠,以便力吸各路客源。

張日強

hd