樓聲隨筆——新盤銷售欠透明

        新盤市場旺熱,發展商往往推盤時都會透過回贈及不同優惠等吸引客源,惟每當發展商推售新盤時都以不同優惠搶吸市場「眼球」,務求令到該盤成為市場焦點,而發展商每次推出的優惠都需要作多方面計算,令到消費者在計算樓價時都花上不少工夫,既混亂且欠缺透明度,令到準買家入市時難以掌握準確的樓價,引起當局亦加倍關注,並擬推出新指引規管發展商的賣樓手法。

  「發展商每當推售新盤時,往往會推出不同優惠吸引客源,其中向買家提供不同的回贈,當中包括印花稅回贈、提早還款的獎賞,以及不同折扣或贈品等,雖然市場多家地產商已自律地將有關的回贈數額逐一迂迴地公開,惟當查詢時往往需花上一定的時間,未能清楚顯示真實成交價出來,對買家而言的確造成混亂。此外,另一項較受關注的是有關代理佣金,發展商每次推售樓盤時都會向代理提供促成的佣金數額,但卻沒有向外界公佈,而代理為求促成交易,往往都會回贈佣金予買家,但回贈的佣金比率多少則由代理及買家自行設定(這些佣金隨時可高達5%至10%不等,亦可視為扣減樓價一部份),惟過往卻出現不少關於買家及代理因佣金出現的爭議,甚至對簿公堂等,反映這都視為不透明的賣樓手法,若能公開有關的佣金便可解決不少爭議。」據政府高層人士指,發展商推出的不同回贈明顯迂迴,對買家在計算樓價時存在混亂,加上佣金的爭議,既混亂且欠缺透明度,這都是當局所關注的。

  銷監局於4月中發出「給業界的提醒」,提醒發展商在銷售新盤時提供的折扣、贈品、財務優惠或利益,無論是否以現金方式給予買家,應列出單位的支付條款細節,而刊載在成交冊內的資料應完整齊全,以免準買家須參考其他文件或資料,才找到相關細節。

張日強


hd