樓聲物語——新盤截擊群起「圍城」

        市場氣氛逐步回暖,各大發展商順勢突擊推盤,其中新界四大新盤率先打頭陣,先後開價搶吸市場目光。由於一眾發展商推盤都以低價搶灘,務求令旗下新盤成為市場焦點,始終市場有多個新盤群起搶攻「圍城」,故要以低價開盤吸引市場注意力。雖然各盤都有不同賣點,惟市場新盤緊接登場,以至發展商推盤步伐相對審慎,故開價克制亦可理解。由於首批單位是整個樓盤第一步,若果開售都未能取得理想銷情,往後更難推動樓盤起動。

  上周率先開售的屯門及元朗新盤開價十分吸引,其中元朗盤最低入場價約398萬(平均呎價1.6萬),屯門盤則為439萬(平均呎價1.5萬),故連日來取得不俗參觀及入票數字。縱使近日市場受政治事件影響,惟真正開售時仍取得理想反應,兩盤於同日開售,首日便沽出九成單位,合共售出234伙,只餘下部份呎價較高的單位未獲市場承接,預期發展商已掌握開價策略,以便進行下一輪推售部署。

細價新盤銷情不俗

  雖然上述兩盤於上周開售前受其他新盤截擊,分別有屯門及將軍澳新盤趁勢突擊開價,令市場增添變數。該兩個新盤同樣採低開策略,其中屯門新盤最低入場價399萬(平均呎價1.2萬),將軍澳新盤則以575萬(平均呎價1.39萬)搶攻,故的確有相當大競爭力,亦有機會引起市場各路客源注意,有能力於此時突圍。

  「新盤推售迅速加快,市況亦隨即升溫,由於勢頭向好,發展商亦加快推盤步伐,短短數日便有多達四個新盤於市場上搶出,加上各盤突然開價,將有機會互相搶奪市場各路客源,預期一眾新盤同時登場,有機會改變準買家意向,故發展商下一步策略將舉足輕重。」一間龍頭大行董事指,群盤齊齊出擊應市,加上紛紛以低價搶灘,由於售價吸引,即時成為市場焦點,預期用家及投資者將有更多選擇。各盤推出的不同優惠,將是吸引客源主要賣點,當中付款條件更為重要,特別是對投資客而言。

政治貿戰左右大局

  據悉,部份新盤採取低首期及高成數樓按吸客,首期只需5%便可上車,即樓花期間毋須再交款項,直至物業落成才繳付尾數,對上車或投資者有一定吸引力,而且過往在推售樓盤時,採用上述方式都十分成功,對樓盤銷情有極大幫助。

  踏入6月下旬,各大發展商不再等待,選擇於近日趁機出擊,並配合低價搶攻,相信可迅速成為市場焦點,吸引市場各路客源注意,預期往後推售新盤,發展商將以低價搶攻策略為主。

  日前本港因政治事件引起軒然大波,觸發大批市民遊行示威,加上中美貿易戰仍左右樓市發展,對日前或即將開售的樓盤或多或少有影響。以上周開售的兩個新盤而言,部份買家或睇樓客坦言,有關示威對未來樓市存在不明朗因素,有部份父母客買家則為子女付首期,雖然政治事件對經濟造成打擊,但相信對民生細價樓市場影響較為輕微。預期發展商往後推盤或以低價搶攻,務求令新盤快速成為市場焦點,力吸市場各路客源,料月內新一輪推盤熱將正式展開。

張日強

hd