樓聲物語——新盤開價高低有策略

  政治事件持續發酵,加上中美貿易戰出現變數,於過去三個月間,整體經濟及樓市大受影響,發展商推盤更小心翼翼。從過去一至兩個月的推盤實況來看,加入推盤行列發展商並不活躍,開價亦以低市價為主,反映發展商對市況仍採取審慎策略,在推盤時都以低市價測試反應,以便部署次輪加推提價策略。惟近日市場發展商開價各有策略,並非一面倒以低價促銷。

  政治事件至今仍未解決,對本港經濟及樓市都造成一定打擊,經過七至八月緩步推盤後,發展商近期紛以市價或低市價推盤,以測試市場水溫。發展商以市價或低市價推出的新盤,加上配合不同優惠,往往首批單位都可取得不俗銷情,反映在現市況下,有需要以低價推盤,才可獲市場承接。踏入九月後,市場氣氛亦稍稍回暖,令發展商更具信心加強推盤動力。

低價出擊力吸客源

  本月推盤以市區新盤為主,當中以南昌站新盤最受注目。該盤日前率先拉開推盤序幕,以每方呎2.1萬搶攻,較去年開價還要低近兩成,與兩年前開價差不多。由於發展商開出低價,即時成為市場焦點,上周推售的首批352伙幾近售罄,反映低價推盤有一定吸引力。

  繼南昌站新盤以每方呎2.1萬開價搶攻後,上周啟德新盤亦正式推盤,並以每方呎2.4萬市價開盤,加入搶客戰行列。啟德新盤此時變速開價,相信是有意搶奪其他新盤客源,尤其近日市場多個新盤同時湧出來,各路客源都會留意新盤定價,以及有關樓盤付款及按揭等優惠。從連日來該盤參觀及入票情況來看,預期將掀起新一輪搶客戰。

  啟德新盤以市價加入戰圈,確令其他發展商加快推盤步伐,尤其上周推售的南昌站新盤首批幾近售罄,更增強其他發展商推盤意欲。由於南昌及啟德新盤同處市區,相信客源有機會重疊,當中投資者更是主要客源。

市區盤打響第一槍

  南昌站新盤低價開盤並取得不俗銷情,順利成功打響第一槍後,其他新盤亦部署出擊,啟德新盤更成為市場焦點,該盤連日來參觀示範單位及入票情況理想,預期首批應有不俗表現。

  事實上,市區新盤已正式起動,繼南昌站新盤日前率先以低價搶攻後,啟德及何文田新盤即時變陣出擊,其中啟德新盤隨即開價及收票後,另一個備受矚目的何文田新盤亦密密會晤客源,而且軟銷工作未有間斷,料可於極短期內正式開價,預期群盤齊起出擊,除了互搶焦點外,更會掀起新一輪搶客戰。

張日強

hd