圓融圓通——新一代消費主義

  中國經濟迅速崛起,帶動人民富起來,消費力顯著上升,為不少名牌帶來龐大商機。要成為深受國內市民喜愛的品牌,特別是得到新一代消費者擁戴,又有甚麼值得留意的地方?

  根據諮詢公司麥肯錫(McKinsey)的分析,2017年全球奢侈品市場整體規模達1.2萬億歐羅,中國佔了其中32%。同時,麥肯錫預計在2025年,中國消費者在奢侈品市場的消費佔比將達44%,可見國內消費者的購買能力將會不斷增加,甚至可算是「拉動全球奢侈品消費的最大力量之一」。

  此外,麥肯錫還做了另一項有關中國消費者的詳細分析,並發表兩年一度的《中國奢侈品消費者研究報告》,指出「80後」及「90後」已經成為奢侈品消費核心。報告解釋,內地的「80後」和「90後」,大多屬於「一孩政策」下的獨生子女,平日有父母資助,中上家庭每月平均補貼4,000元人民幣,接近他們個人收入的一半,故此增加他們消費的意欲。

  另一方面,新一代願意購買奢侈品的原因,是奢侈品會與優質生活掛鈎。他們認為購買奢侈品便是擁有一個好的生活,是一個社會價值的象徵,而且品牌會為產品配上故事以增添意義和獨特性,就更加吸引新一代,令他們樂意消費。

  互聯網的普及,亦造就新一代的消費。他們喜歡上網,每天都會花數小時在網絡世界,留心社交網絡的意見,故此商家便可利用KOL的公信力推薦相關產品,例如明星或知名網紅,成功燃起消費者的購物慾。因此,KOL可說是一個重要的助攻者。

  面對中國巨大的市場,國際名牌均希望分一杯羹。商家要成功突圍,必先與時俱進,緊貼內地消費者市場,了解他們的特性和消費觀念,從而有效推廣自己的品牌。當然,在處理水土不服的問題的同時,品牌應要維持自己的個性,才能繼續獨當一面。

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陳民傑


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