商貿先鋒——港牀上用品店三管齊下

        牀上用品競爭激烈,成立超過20年的牀上用品零售品牌「優雅詩」(J-Tex),如何在市場上三線齊發?又如何與網上平台合作應對挑戰?

  J-Tex旗下主要有三條產品線,分別是獲得迪士尼授權、印有迪士尼卡通人物的牀上用品系列,主打兒童市場;走高貴優雅路線,與Hallmark合作的牀上用品系列,主打具消費力、追求高品質的成人市場;以及與美國品牌Santa Barbara Polo合作,面向大眾化市場。

  「這三條產品線已涵蓋大部份消費者,品牌走中上路線,希望讓客人以合理價錢,購得優質產品。」J-Tex董事Benny Leung表示,透過與國際知名品牌合作,可提高品牌知名度,成為品牌最大優勢。

貿發局引薦潛在買家

  「以迪士尼系列為例,因每年都有新角色登場,我們會按照角色特性,設計相應牀單及被袋等牀上用品。」Benny又指,公司每年會檢討產品銷售情況,以決定下一年度會否續談該角色授權,「我們不斷監察市場反應,推出新設計,並以優惠價錢吸引顧客,才能讓消費者覺得品牌歷久常新。」

  隨著網上購物急速發展,該公司與網上平台HKTVmall落實合作方案,未來將在網上及實體店互相配合,以拓展銷售網絡。Benny還提到,J-Tex每年都會參加由香港貿發局所舉辦的「香港國際家用紡織品展」,屬於少數參展的香港牀上用品批發商。「展會上約五成都是本地客戶,當中不少已有合作關係,但透過參展可讓客戶知道新產品資訊,加強客戶與我們的聯繫。」

  除本地客外,他亦提到透過展會認識不少外國買家,「有來自馬來西亞、越南、秘魯,亦有日本經營旅館和民宿的公司,對品牌牀上用品有興趣。」他盛讚貿發局介紹具潛質買家與該公司會面,不但可提高品牌曝光率,還帶來潛在合作機會。

hd