神耆商機——草姬雙十二吸內地電商客

  每年的十一月十一日,已經成為內地電商購物節,與國外「黑色星期五」類似,當天內地各大購物網站,如淘寶、京東等,都會進行商品的減價促銷。以今年「雙十一」為例,淘寶總成交額二千一百三十五億元人民幣,較上年增加百分之二十七,每秒成交額是二百四十七萬人民幣,十分誇張。

  一些品牌的保健食品,例如燕窩較二○一六年有百分之四百增長,醫藥、健康類商品銷售同比增長超過百分之七十。透過網購平台的「跨境電商」出售的香港商品,包括天貓國際、考拉全球購以及京東全球購在內的幾十間跨境電商平台銷量都增長迅猛。

  二○一五年保健食品零售額為五十九億港元,較二○一四年降低了百分之三點三,原因可能是保健品市場逐步飽和。二○一六年香港保健品零售額達六十一億港元,預期未來複合增長率放緩至百分之五點三。

  香港的一些主流保健品品牌,例如草姬這些品牌,在各大連鎖(屈臣氏、萬寧)都有得賣,市場佔有率已經很高,會考慮拓展內地市場。面對內地電商市場的快速增長,他們已經透過各大電商平台例如京東、小紅書、唯品會等上架,未來會上架天貓國際以及開設專賣店。

  在產品方面,保健品企業應當多考慮內地市民的飲食習慣,例如華南以米飯為主食,糖尿病患者較其他區域多;北方人飲酒比較多,所以容易尿酸高,心臟問題會比較多。草姬目前在網上商城中着重推出解酒排毒的「芝肝寶」,輔助降血糖的「消糖活茶」,保護心血管的「活心丸」等針對性產品,相信會有很好的效果。但要成為市場領導者,還有一段距離。

  下星期便是內地「雙十二」購物節,面對內地這個全新的市場,草姬創辦人郭致因深有體會,首先是在語言上有普通話及粵語的區別,其次在健康理念普及程度上,需要對客戶多加解釋。她認為,要更好備戰這些購物節,需要建立有一個內地的團隊,因為他們更加熟悉各地情況,善用內地人才,會更容易成功。

百本醫護執行董事

關志康


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