企管達人——英物業需求日增 Salboy一條龍服務取勝

        英國體制及置業程序與香港相近,港人投資單位予退休、子女讀書自住需求龐大。Salboy International看準商機,於兩年前進駐本港,其亞洲區董事總經理宋偉君指,Salboy物業以地段優越、配套齊全及用料上乘為賣點,加上投資、建設到銷售一條龍服務,可聚焦售後問題,甚至按個別買家要求,於樓花期內改動建築風水,屬行內罕見,讓公司迅速跑贏其他發展商。記者:李卓穎 攝影:何健勇

        最初Salboy是金融服務股權投資公司,為地產發展商提供建築借貸。兩年前公司兩位創辦人,即房地產專家Simon Ismail、博彩業龍頭企業Betfred主席兼富豪Fred Done,意識到自資興建及銷售物業商機,遂開設Salboy International推售物業,以及建築公司DOMIS去自行建設,新業務起點就在他們的家鄉——英國曼徹斯特。

堅持高質素創價值

  「我們用兩年時間,做到其他公司十年才做到的事。」宋偉君說,Salboy比競爭對手有更多獨特優勢,除了因公司財政穩健,發展物業不必依靠買家首期,只需要一成首期,而非其他公司要求的三成,亦因Salboy不走平價銷售、賺快錢的路線,反而期望興建高質素物業,讓投資者看到更大價值。

  宋偉君指,Salboy發展住宅項目,首要條件是選擇合適地段,「我們可選擇自己想去發展的位置,如靠近市中心、公共交通樞紐或商場等,因集團在市內具影響力,人們知道我們是可信賴的發展商,故願意賣地給我們,不擔心被『走數』。」他續稱,Salboy重視品質,選用貴價材料建屋,冀為其出品建立信心。

  若要建設保值物業,宋偉君深信先要確保有人想入住,繼而有人希望租用,如此一來物業價值才會上升。以首個發展項目Local Blackfriars為例,屋苑內有電影院、餐廳、洗衣店及健身室,並設二十四小時禮賓服務,單位租值較市場高出兩成,所有投資者均順利租出單位。

  第二個項目Local Crescent則距離索爾福德大學僅五分鐘步程,往中央商業區也只是十分鐘,屋苑內有水療中心及泳池。宋偉君直言,曼徹斯特只得幾個住宅項目設有泳池,「泳池在香港很普遍,但在曼徹斯特有泳池會是一件大事。」目前該項目已售出六成單位,料明年七月可全數賣出。

  宋偉君續說,第三個項目Burlington Square距離曼徹斯特大學步程少於一分鐘,但單位不會放租予學生,而是以學者為對象,「大學有逾千名職員,但他們不會想跟學生做鄰居,放租予教授、講師會更好。」Salboy海外及本地銷售比例通常是六四比,他直指,此項目於六個月內迅速售罄,來自內地買家更佔四成。

  以往Salboy物業通常有五成買家來自香港,這也是公司兩年前決定在港設立亞洲總部原因。宋偉君解釋,港人是積極投資者,跟英國也有很強聯繫,不必再花費唇舌向對方介紹英國物業,「不少買家子女或他們本人在英國讀書,甚至持有BNO(英國國民(海外)護照)或英國護照。」事實上,買家並非只得投資者,亦有不少是準備到英國退休或給在英國讀書的子女自住。

  Salboy兩年前攻港,最初靠地產代理協助銷售,一年後改為自行向客戶直銷(B2C),冀為買家提供更貼心售後服務。宋偉君表示,無中介可減少買家成本,亦可避免只注重銷量,現時因公司有一定知名度,成為曼徹斯特龍頭及英國十大發展商,其職員只須簡單介紹物業賣點,有更多時間協助客戶處理律師、按揭、收樓及放租等事宜。

闖出曼市全球佈局

  B2C營運模式雖然更複雜,但宋偉君認為,本地職員直接接觸客人,可更容易掌控真實市況,如曾有客戶問及單位風水、十八歲以下學童出入的保安問題,「因應客人要求,我們移動單位廁所門位置、換水龍頭和地板物料,這些問題經紀都幫不了你。」

  Salboy以曼徹斯特物業起家,兩星期前推出首個鄰近倫敦新項目,首日開售已賣出一半單位。宋偉君透露,明年有計劃再拓展版圖,或將落戶英國威爾斯、澳洲布里斯班、加拿大多倫多及其他亞洲城市,把發展商直銷服務帶到全球。

脫歐陷僵局生意大增

  英國脫歐談判未見突破,英鎊匯價一度跌至低位,加上近期本港示威風波,令Salboy生意大增。

  宋偉君坦言,近五個月客戶查詢激增十倍,因脫歐尚有許多不確定因素,英國首相約翰遜的十月底脫歐時間表遭國會否決,港元兌英鎊匯率於兩日內,由九點五八升至十點二,加快買家下決定時間,「大家知道長遠英鎊九成機會再升,要趁早出手。」

  本港經濟受示威影響,但海外物業需求不跌,Salboy此際也有擴充計劃,宋偉君指,香港辦公室將增聘一倍人手及租用更大的單位,同時也會於上海設立辦公室。

企管達人 本報記者

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