商識滿天下——飲水思源 人脈資產增值核心

  提起做生意的經歷,Toney笑着說:「過去蝕過不少錢!」真的,笑着說,笑得挺開心。「我不怕蝕,一日有得做,一日未為輸。」這是他的信念。

  蝕了不少錢,完全釋懷,還告訴人好開心,他的寬心,來自正確的價值觀。「因為我買了知識。知識是無價寶,好多人有好多錢,不一定買得到知識。特別是創業決定,多方面的知識是必須的,不斷讓知識裝備自己,才能應付千變萬化的市場。我也感恩二○一七年,經朋友推薦就讀中大EMBA課程,當中真的學到不少實用企業案例和市場策略技巧,現時自己在公司營運上也應用了課程上的一些理念。」

  做生意,長期與內地企業交易,林建明Toney Lam對中國經濟和市場政策有一定了解,可以分享一些應變經驗嗎?對於準備進軍中國的青年創業者,他有甚麼可奉告的?

  「投資中國,必須認識當地的營商環境及中國情況,中國做生意是金錢利益掛帥,所有政策都是配合經濟導向,第一,先要理解甚麼是合法業務和非法業務,你所經營的生意是否在法律上認可的合法範圍內。第二,做生意必然要納稅,大陸稅制不明確,也非規範化,稅基由百分之十開始遞升到好幾倍不等。一個地方的模式不可作為統一標準,不同的城市或鄉鎮也有不同法規,行業不同,法規也會不同,不可能一成不變。」

  他以《電商法》為例,電訊公司如騰信、阿里巴巴等,創業之初,國家給予優惠期,稅率低,法律寬鬆,有助業務拓展。到業務穩定,政府開始收緊政策,大幅度徵稅,要求申領各種各樣牌照,業務管制範圍收緊,想繼續發展,電商公司必須投入更多資源。其後,公司擴展成為大企業,甚至國際化,國家就會擔心內資外移,有機會實施外匯管制、限制利潤匯出境外的可能。一旦受到國家青睞,最終將會讓企業帶有國家產業化的色彩。

  Toney未入大學已具有良好銷售技巧,開課前暑假期間在一家電腦工程工作三個月,很幸運地給老闆器重;開學了,仍在公司銷售團隊中兼職銷售人員。為感謝老闆,大學畢業後全職在公司服務。那時期他的銷售業績已相當不錯,五年後他就創業。

  回想當初,他說:「從一個兼職銷售員,透過五年努力晉升為公司銷售總監,第五年成為副總經理,老闆願意給予股份來吸引我繼續為公司效力。整個過程無疑讓自己自滿,也加強自我創業的信心,結果在家人大力反對下,把自己多年辛苦賺下來的積蓄,亳不猶豫地投放在一個自己認為信心爆棚的項目中。由於有五年的供應商關係及客戶群,於是選擇了電腦工程,跟以前的公司競爭,甚至利誘舊公司員工過來幫我。現在回想起來,我真的佩服自己的勇氣和無知。」毫無疑問,公司捱不過兩年就關門了。

  簡單總結失敗的基本原因:創業之初,經驗不夠,處事欠成熟圓滑,判斷力不全面,思慮欠縝密。「當日處身在銷售的崗位,老闆告訴你:Sales is King,銷售為王。當自己成為老闆,除了懂銷售,其他工作都不懂,也沒有時間學習瞭解,於是隨便找些朋友幫忙,結果賠了夫人又折兵了。」

  企業的成功,銷售團隊固然重要,但並不是老闆所說的「Sales is King」這麼簡單,公司除了銷售以外,還要有不同工作來配合,如果全部精力只投放在銷售,忽略公司管理、財務、人事、質管,以至最重要的長遠發展計劃,往往就給公司判了死刑。

  說到這裏,Toney希望藉此向以前的老闆衷心道歉;也藉此告訴一些為老闆打工多年的年輕人:「大家一起工作是緣份,公司給予你的不只是一份工資,而是提供免費學習機會,讓你智慧成長,學會待人處事,了解市場,廣結人脈,一同攜携手並進取得事業成功。那麼,為甚麼要恩將仇報、忘恩負義呢?多年來我明白一個真正道理,飲水思源,是讓人脈資產增值的核心源頭。」

  最後他說:「朋友,在生意上,人財皆在可成大事。這是我以前老闆所說的。如果要創業,同行的可考慮跟以前公司合作,把競爭者變成夥伴,化敵為友。不同行的,能讓自己重新學習,不局限於僅有的認知範圍,多納賢才,合作共贏。」

撰文:予倩

陳志輝教授


hd