GOGO打江山——見招拆招賺學費——炒iPhone(三)

  (續上)經歷了戰戰兢兢的開始後,多年來在eBay上買賣的經驗終於可以有更好的發揮空間了。我立即著手準備,看如何更快更有效地賣出最多iPhone。

  首先,我設計了幾個十分專業的eBay拍賣Post,每天如追蹤恒生指數般分析iPhone的競投情況(Volume)、成交價(Final Price)和一口價(Buy it Now),用以制定該周的策略,務求將價格定位在既不是最貴、也不是最便宜的範圍之中。慢慢地,每天我只需花約三十分鐘便能處理當天要刊登的拍賣。最費時的反而是包裝、打印地址及寄出等物流程序。

  其次就是用盡不同辦法來增加入貨來源。我由最初只到Apple Store直接購買,發展到在分類廣告網站刊登廣告來吸引賣家出讓iPhone給我。那時我經常逃學並和好幾位朋友輪流開車到灣區不同的Apple Store入貨。我已忘了這段時間維持了多久,但當時業務的確蒸蒸日上,我也成為了eBay的「Power Seller」。

  可是,世事總是不似預期。多得愈來愈多我這種買iPhone再解鎖炒賣的賣家,Apple終於出手制止。第一招是禁止買家使用現金在門市購入iPhone,一眾客戶只能使用信用卡,而每張卡限買五部。政策一出,我只好把所有朋友的信用卡都借來使用。不久後,Apple再發功,將限購數量減至兩部。整個炒賣市場立即出現供應短缺,大部份eBay的Power Seller都慢慢地因沒貨賣而靜下來。這突變一時間令我也大失方寸。

  剛好有天在超市Target購物時,我留意到有Visa、Master和American Express的預付卡賣。我買了一張並儲值了數百美元進去,豈知真的能用那種卡像信用卡般買iPhone!那刻就像發現新大陸一樣驚喜。

  隨後,我開始拿著大量現金到不同地方大規模購買同類預付卡。有一次,在其中一間大型超市內,收款員因看到我有大量現金而生疑並報了警,嚇得我六神無主,最終我把事情因由一一如盤托出。而那本來嚴肅的警察了解過後,只說了一句類似「That's very smart!」的話便放我離開了。

  基於這個「開心大發現」,那段時間我成為了eBay上少數還有貨的iPhone賣家。在這段貨源短缺的期間,價錢更升了不少。我把握這短暫的機會,將接下來大學要用上的學費都賺了回來。賣iPhone一役對我來說可謂「百年難得機會」。

  我開始掌握如何分析賺錢機會,體會到觀察力的重要,及如何克服心理障礙,將想法付諸行動。這一切都不知不覺地為我將來創業做了準備。

GOGOVAN聯合創辦人

林凱源

hd