周大福力拓越泰華人市場

  近年積極開拓東南亞市場的周大福(1929),除了在馬來西亞及新加坡開設分店,未來計劃越南及泰國,針對華人市場。

  周大福執行董事廖振為表示,東南亞的中產階層規模大,具發展潛力。惟要進軍東南亞要考慮當地稅制、入口首飾制度等,而且要迎恰當地華人需要。

  他認為,馬來西亞人的消費模式與香港相約,較喜愛鑽石、而婚嫁、節慶會買金飾,惟消費額比香港低,每次大約花費7000至1萬港元。

  周大福珠寶半年前已在新加坡Lazada平台上架。廖振為表示,消費者在網上買名貴首飾始終有心理關口,因此放上該平台的都是低價位,約2000至3000港元的首飾,而且針對年輕人市場。他強調,公司不會因發展網上銷售平台而減少分店數目,相信線上線下銷售可作互補。

  至於東南亞最大電商Lazada自6月由阿里巴巴收購後,首席營運官張承煥表示,阿里幫助Lazada在擴展業務的科技及物流方面改進。今年起引入淘寶系列(Taobao Collection),擴大兩家電商之間的合作,冀明年首季將淘寶系列推展到越南。

  Taobao Collection是Lazada銷售來自阿里巴巴集團旗下淘寶網的部份商品。目前已在新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓和泰國市場推出。

  亦而因阿里巴巴的緣故,內地「雙十一」消費熱潮成功蔓延到東南亞,張承煥認為,Lazada在「雙十一」期間的銷售量增幅會理想。

  至於Lazada如何揀選合適的淘寶貨品放入Taobao Collection,張承煥指,公司有專門的團隊搜羅高質且適合東南亞市場的淘寶貨。而目前最受馬來西亞人歡迎淘寶是時裝服飾及家居用品。

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