客路聯合創辦人林照圍(左)和王志豪(右)。
客路聯合創辦人林照圍(左)和王志豪(右)。

三名年輕創業家因一次外遊體驗,決定創立旅驗預訂平台Klook,改變自助旅行的模式。數年間,他們憑着「快魚吃慢魚」的精神,由全無旅遊界人脈,拓展至全球共二十個城市均設有辦公室,並擁有逾一千名員工。過程中縱屢遇挫折,他們卻從未放棄,終獲紅杉資本及博裕資本等投資者的垂青,獲得多筆資金擴展業務;去年更再獲得D輪融資,累積總融資額達三億美元,創下目的地旅遊領域的全球最高融資紀錄,寫下一頁光輝神話,更榮膺「2018年傑出領袖選舉」青年企業家組別的得獎領袖。

因一次計畫旅行行程的經歷,促使兩名八十後青年王志豪及林照圍萌生創業念頭,並聯同第三位拍檔熊小康,於二○一四年創立旅遊體驗預訂平台Klook。短短數年間,Klook已拓展至世界各地,在全球共二十個城市均設有辦公室,擁有逾一千名員工。對於榮膺「2018年傑出領袖選舉」青年企業家組別的得獎領袖,三人特別感謝所有支持Klook的用戶、投資者及公司上下,認為獎項對他們來說是一個重要肯定,未來將繼續努力拓展全球業務。

辭投行高職 景點派傳單

本身任職投行分析師的王志豪及林照圍,數年前同遊尼泊爾,在計畫行程時發現過程繁複,因而決定創立旅遊體驗預訂平台,改變自助旅行的模式。二人為了創業,毅然辭去高薪厚職,王志豪更決定賣樓,將資金全部投放在Klook上,「我視創業為投資在學習上的機會,所以決定skin in the game(盡地一鋪)。」

創業初期全無旅遊界的人脈,加上Klook的業務新穎,為了讓更多人認識Klook,他們直接到景點派傳單,以引起業界注意,「感覺與大家是『不打不相識』,最終成功令大家主動了解我們的業務。」公司漸上軌道後,他們便決定尋找投資者,過程卻是困難重重,「因我們是投行出身,很多人以為我們只是懂得寫招標書,將概念包裝得好,連面談的機會都不給我們。」

雖然屢遇挫折,但他們沒有放棄,終獲紅杉資本及博裕資本等投資者的垂青,獲得多筆資金擴展業務。王志豪表示,公司成立之初便以建立全球業務為目標,「香港市場雖然較小,卻是全球最多旅客到訪的城市,擁有一定優勢,所以我們想到要向這方向進發。」

談到心目中的傑出領袖,王志豪特別欣賞著名億萬對沖基金經理達里奧(Ray Dalio),「他啟發我要成為一位有啟發性的領袖,能吸納其他專才共同奮鬥。」三名年輕創業家亦視「Fast fish eats slow fish(快魚吃慢魚)」為座右銘,「這是一場與時間競賽的企業行動,為了成為快魚,我們需要合適的團隊和資金,同時要放眼香港、亞洲以外的市場。」

創業四年融資額逾23億元

Klook在去年八月再獲得D輪融資,累積總融資額達三億美元,折合約二十三點四億港元,同時創下目的地旅遊領域的全球最高融資紀錄。三人坦言暫無上市打算,但在未來一年將計畫加快步伐,進一步開拓歐美市場。三人寄語年輕人創業時要有遠見,同時亦要設下底線,「不要一味冒險,要制定風險管理計畫才好付出全副心機。」

全文刊《星島日報》