Jacky哥 - Ray White以專業、專注團隊精神 為港人提供「一條龍」移民方案｜企業會客室

嚮往澳洲生活的香港人，移民他鄉是希望尋找一個安樂窩。在澳洲紮根逾110年、分行超過1,000間的Ray White，於香港成立的辦公室是唯一一個非銷售本地樓的海外辦事處，專營澳洲物業。Ray White Hong Kong行政總裁李開智表示﹕「香港人經歷第五波疫情後，查詢澳洲移民及出席展銷會的市民明顯較前增加，而移民決心亦較之前堅實，因此，建議有意移民的港人宜選擇專業的公司，以辦理所有繁複的移民手續及置業安排。」據知，澳洲2021年樓市勁升22%，創30年來最大升幅。

澳洲是一個宜居國家，天氣和治安佳，與香港差不多同一個時區，距離香港的飛行時間約8、9小時，當地華人社區較多，樓市穩健增長，近年需求更「熱起來」。據知澳洲政府去年10月公佈的「避風港」政策，內容是持有畢業生和技術簽證4年的港人，在澳洲居留1年後，符合審查條件即可申請永久居留，毋需達傳統的計分要求，有助港人申請並滿足居住要求。

香港行政總裁李開智是90年代初跟隨家人移澳的首批港人，在當地接受小學、中學及大學教育，於2006年回流香港並從事地產投資項目。由於他擁有澳洲背景，熟悉澳洲的居住環境，於是獲澳洲逾百年歷史的Ray White委託，在香港開設Ray White Hong Kong辦事處，為香港及中國內地的市民提供「一站式」的房地產投資服務。Ray White是澳洲地產公司，重視家族傳承，今天業務已遍及世界各地，在紐西蘭、印尼等國家均有海外辦事處。

獨特性是專注單一澳洲市場

李開智在香港擁有豐富的人脈，了解香港人熱衷投資物業，但要在香港置業卻非常困難，於是萌生發展海外移民置業的業務。李開智憶述：「港人的儲蓄能力高兼熱愛買『磚頭』，但礙於香港樓市貴難以負擔，要在低息環境下尋找投資出路需要另闢途徑。記得2010，2011年美國樓市跌至新低，麵包價還平過麵粉，因此我構思全面協助有儲蓄能力的港人到海外置業，並積極打造迎合本地文化的地產代理品牌，以『香港人為本』的發展理念，成功贏得港人的信任。」

Ray White Hong Kong的業務範圍，包括銷售物業、租務管理、移民顧問等。李開智強調：「投資物業和移民自住是兩回事，對物業要求有所不同，所以不容扭曲及綑綁一起。現時坊間不少移民公司自詡是移民顧問，但其實是從事海外物業買賣，一切移民服務均外判至其他公司，有違專業精神。事實上，移民澳洲最理想是先熟悉當地居住環境後再決定在哪個區置業，有別與投資一手物業的心態。」

Ray White Hong Kong的特色是擁有一班非常熟悉「澳洲風」的專業銷售團隊，舉例，公司的移民顧問曾在澳洲移民局工作及參與政策釐訂，亦有駐香港澳洲領事館的前職員，其他職員亦曾在澳洲升學和工作，了解客戶群對移民、升學和置業的要求。

澳洲城市因「在家工作」而出現變化

現時澳洲城市以東岸的悉尼、墨爾本和布里斯本較受港人歡迎，樓價中位數為$709,803澳元。隨着2019疫情後，「在家工作」的概念已大大影響市民置業的選擇。李開智解釋：「外國地方幅員廣大，不少人因改變工作模式已選擇到城外居住。以美國矽谷為例，當地樓市50年從未跌價，但疫情後卻出現跌幅，很多市民寧願選擇遠離工作地點的社區居住。這情況在外國較香港普遍。而澳洲過去一年的樓市也有明顯改變，以往悉尼是最受歡迎的城市，但隨着工作模式的改變，不少人選擇到悉尼附近的布里斯本居住，一來當地樓價較悉尼平一半，二來當地受即將舉辦奧運的熱潮帶動，基建和生活配套漸趨成熟，令樓市勁升27.4%，成為澳洲城市之冠。」

為港人提供優質租務管理服務

在澳洲置業，港人毋需擔心出現爛尾樓，因當地法規要求，置業者的10%按金會放置在律師行的信託基金內，發展商無法觸及，所以風險較低。李開智指出：「Ray White Hong Kong的租務管理不會外判給其他公司負責，香港業主可以隨時致電公司熱線查詢，無語言溝通障礙。同時，公司的租務管理會跟隨租務條件協助業主管理物業。例如審批租客資料，讓業主和租客都在互相尊重的基礎下互惠互利。此外，無論物業是放盤或空置，業主每年可以定期到訪，視察單位狀況，即使業主放盤，亦可委任管理公司代表進入租客單位視察租住情況，以保障香港業主的權益。」

展望未來，Ray White Hong Kong會優化自己的本業外，亦考慮與移澳港人並肩同步。李開智表示，澳洲的賽馬活動與世界各地不同，擁有大大小小的馬術賽事及獨有特色的賽馬和育馬文化。當地的馬匹具優良血統，身價由幾萬至過千萬澳元不等，更擁有專業的練馬師和馬房設備，要在澳洲成為馬主的門檻非常低，因此港人也有機會成為馬主之一。每年11月墨爾本盃賽馬節是目前世界上最知名、歷史最悠久的國際性賽馬節，也是澳洲年輕紳士名媛的年度盛事。未來該公司有意為在澳的香港移民提供文化娛樂活動，助港人融入當地文化及享受優質的生活。

源自澳洲的地產代理品牌

Ray White Hong Kong擁有豐富的大型海外項目銷售及市場推廣經驗，有齊「澳洲門路的全方位訊息」，由項目的開始直至完工，整個團隊都與各界保持緊密溝通，掌握項目的最新消息及市場趨勢。過去一年，該團隊交出驕人的成績，成功為無數發展商及投資者配對，開創雙贏局面。

為了解每個客戶的背景和需要，Ray White Hong Kong的銷售顧問會主動與客戶溝通和交流，以心為心，提供最專業的投資建議與解決方案，成功扮演着Ray White Know How的角色，長遠希望成為市民在澳洲生活的最佳夥伴。雖然Ray White銷售的物業比其他代理多，但未來不會一面倒地「向錢看」，日後有計劃在不同的社交平台，開設香港人在澳洲生活的頻道，以人性化的視野，與香港人同步同行。

澳洲2021年度的 房屋樓價升幅指數
悉尼 ↑25.3%
墨爾本 ↑15.1%
布里斯本 ↑27.4%
阿德萊德 ↑23.3%
坎培拉 ↑24.9%
珀斯 ↑13.1%
荷巴特 ↑28.1%
達爾文 ↑14.7%
消息來源：CoreLogic Hedonic Home Value Index
Jacky哥