英國物業時勢造英雄?英雄造時勢?

最近有朋友問我,多年來在海外物業市場立足,到底是時勢造英雄?抑或是英雄造時勢呢?在我看來,能夠洞悉環境及市場需求並順勢而為固然重要,但要如何在市場變化及危機中不斷自我求變、創造機會,這才是我的生存之道。

記得早在2019年,我洞悉到經已沉寂一時的英國物業市場將要強勢回歸,於是開始把英國物業重新引入至香港銷售,更成功贏得「頭啖湯」,吸引很多香港投資者入市英國物業。到2020年,英國央行宣布減息、英鎊匯價跌至9算、減免海外印花稅等政策下,當時的環境為英國,特別是倫敦市中心的物業投資市場創造了一時無兩的機遇及需求。在這個時勢之下,自然吸引不少人想分一杯羹,因此一時之間行內湧現大量不知名的英國物業代理「cap水」。然而風光過後,結果不出我所料,這些英國物業代理大部份都經已被淘汰,當中原因何在呢?數據不騙人,有多少代理能夠像我一樣,夠膽說這三年來售出的英國樓,每一間都在升值,每一間都可成功放租呢?

要成功,必先要懂得善用變化的優勢,從而主導自己及市場的機遇。兩年前港人於海外置業,單純以投資為目的佔約七成,餘下三成買家則是以退休或子女升學為由。而近兩年隨著環境變化及BNO 5+1政策,買家有九成屬於移民移居的家庭自用客。於是2021年,我們集團再次擔當行內先鋒,首次把倫敦周邊home counties的洋房別墅項目引入到香港銷售,成功把洋房別墅成為這兩年英國物業的主流,成績令人鼓舞。

而在購買物業的背後,自住買家需要更多售前售後的支援服務。因此,這兩年我決心把公司的業務擴充,發展出更全面的一站式服務,包括為客人提供適合的家居設計方案及傢私配套、專人驗樓服務、按揭、法律及稅務諮詢、轉售、租賃管理等,目的就是希望客人在我們公司購買物業之後可以無後顧之憂,協助他們打造理想的安樂窩。

我經常提醒我的團隊:世界在變,人人在變,我們更不能一成不變!這兩年我們的客路徹底轉變了,以往買倫敦樓的客人以投資居多,他們相對熟悉倫敦,清楚知道自己心儀哪一地區的物業。然而,現時的客人有很多甚至未曾去過英國,不知道那一個地方適合自己,亦對當地的稅務、貸款、法律等情況都毫無頭緒。加上需要顧及和考慮的因素比較多,例如物業一帶的生活配套、就業、校網等等的資料。網上資訊泛濫,雖然好處是各類資料都能在網上搜集得到,但當人人都自誇是專家,結果充斥大量偏頗失實,或是早已過時的內容。於是在物業銷售之外,今年我決心舉辦一場大型的英國置業及地區分析博覽,為大家重點介紹英國6大熱門地區,包括投資天堂倫敦、港人最愛的Surrey、最強校網Kent、港人十大熱門英國移民城市Bristol、倫敦後花園Watford及英國矽谷Reading!除了有我和其他英國物業投資專家為大家預測英國樓市走勢及投資機遇之外,亦有資深按揭專家為你拆解英國按揭奇難雜症,與及移民專家與你分享移英五大準備。此外,更邀請到真實買家兼前TVB新聞主播方健儀、居英港人,跟大家分享一切關於英國置業的大小事。目的是希望各位準買家不用再自己頻撲fact check,與其道聽途說,不如讓真真正正的英國物業專家為你解答購買英國樓時的種種疑問。

「英雄」與「時勢」是密切相聯。我相信有危便有機,有很多機遇都是在市場變化期間應運而生,至於能否好好把握就要取決於個人的Mindset。假如你仍以為做生意、做銷售是可以一本天書睇到老,不願意去改變自己的話,我敢說,你終會被市場淘汰。

2022年9月29日


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