幸福摩天輪——消費券血拼潮

  即使人在千里外,仍感受到電子消費券五千元之勁。老公來奪命追魂call,命我盡快把八達通寄回家給他享用。一家四口天涯海角,分住四地,兩女千里迢迢寄來八達通做家用。我在內地公幹,亦收到港鐵Elements圓方商場好友電話,要和我腦震盪,構思一條絕世好橋,借新一輪消費券吸引消費者購物。其夏季推廣,已是用電子貨幣購物二千元,送二千元優惠了,還有甚麼更好的點子?

   「一不做,二不休,加碼!」我說,全港各大商場都摩拳擦掌,用各種優惠吸客,誓瓜分那五千元。首先,要打好這場仗,不僅要吸客,還要留客。這是贏家通吃的世界,圓方定位是一線商場,名牌雲集,消費動輒以千元為單位,目標應定在全取那五千元電子消費券;第二,應大玩滾雪球效應,令顧客連環消費,即豪送135%優惠,花費二千元,有機會獲贈二千七百元優惠,包括在其他商戶的優惠,又可在歡樂時段享受餐廳買一送一獎賞,還要送電影門券。目的是要把顧客留住。

  秋天臨近,必須搶佔秋季換新裝巿場。商場內眾品牌之中,有人氣男子組合Mirror成員Edan呂爵安及「教主」Anson Lo盧瀚霆加入成為Bvlgari的好朋友,對粉絲甚有號召力。

  或者你問,在一線商場消費,花得起錢買名牌,哪會在乎幾千元優惠?所言差矣。巨額獎賞令顧客賺優惠,也賺到心理上優越感,像玩遊戲而自覺「贏突」一樣。財爺送五千元電子消費券,一樣希望「撻着」巿民消費意欲,像雪球愈滾愈大,和賞上賞優惠如出一轍。

潘麗瓊

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