錢Sir拆局淘寶——十蚊店生存有道

  內地疫情受控,復工復產復市如火如荼,今年「雙11」消費購物節更見旺盛,期間無論「一元店」、超市或是大型商場,也見人頭湧湧。

  內地「一元店」相當於本港「十蚊店」,店內商品絕大多數單價為一元;同樣本港的「十蚊店」,出售貨品單價均為10元。

  今時今日通貨膨脹,如此廉價市道,在本港來講,光是店舖租金也難應付,更遑論薪金、水電費了。在此看來無利可圖的情況下,業者又如何經營?

  古語有云:「他山之石,可以攻錯」,現在我們先看看內地的「一元店」是怎樣營運的。內地廠家普遍認為,依靠一元商品牟利根本不可能,基本上都是賠本生意,但可以借助一元商品機會,找出消費數據,再進行新商品研發,降低積壓庫存、成本浪費的風險。

內地「一元店」打開市場

  一般而言,一元商品絕大部份在虧本,這樣做重點在打開巿場後,批量生產大為增加;生產量增加不但可降低成本,同時在足夠定單量支撐下,才能確保廠房機器24小時運作,生產線不停頓生產。

  有廠家指出,一元商品一定虧本,但企業不會長期做蝕本生意。在降低生產成本原則下生存,把「一元店」看作工廠轉型、實現數碼化生產、打開品牌知名度及爭取新客群。

  基於不可能透過一元商品取得盈利,只能讓工廠通過零售,了解市場需求,同時擺脫為品牌做代工命運,用新品牌研發實現持續發展;透過「一元店」把廠貨帶給消費者,讓工廠懂得電商和零售市場重要性。如此一來,把工廠從產業拉向消費,從純粹的製造商轉為零售商,通過非常簡單的數碼化銷售方式,電商平台讓工廠做成生意。

  目前銷售市場形勢出現新趨勢,高質量需求和廉價的需求並重,「一元店」在內地可以生存,有它的一定社會包容,其中出現「補貼」現象。

  以佔市場份額較大的「天貓」與「淘寶特價版」而言,兩者有較大差別。「天貓」需要投入更多營運成本,「淘寶特價版」則直接上架產品即可。

  換言之,工廠把用作廣告宣傳的費用,轉變物流費用開支,增加對用家的補貼,從而降低售價。

  說回本港的「十元店」,貨源大多來自內地及日本,從內地購入貨物,力保物價相宜;日本貨則是為爭取市場,不惜「先蝕頭注」。如此看來,「十元店」在本地仍有可為之道,存在淘寶商機。

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資深財經傳媒人

錢樹良


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