政治事件持續發酵，加上中美貿易戰出現變數，於過去三個月間，整體經濟及樓市大受影響，發展商推盤更小心翼翼。從過去一至兩個月的推盤實況來看，加入推盤行列發展商並不活躍，開價亦以低市價為主，反映發展商對市況仍採取審慎策略，在推盤時都以低市價測試反應，以便部署次輪加推提價策略。惟近日市場發展商開價各有策略，並非一面倒以低價促銷。
政治事件至今仍未解決，對本港經濟及樓市都造成一定打擊，經過七至八月緩步推盤後，發展商近期紛以市價或低市價推盤，以測試市場水溫。發展商以市價或低市價推出的新盤，加上配合不同優惠，往往首批單位都可取得不俗銷情，反映在現市況下，有需要以低價推盤，才可獲市場承接。踏入九月後，市場氣氛亦稍稍回暖，令發展商更具信心加強推盤動力。
低價出擊力吸客源
本月推盤以市區新盤為主，當中以南昌站新盤最受注目。該盤日前率先拉開推盤序幕，以每方呎2.1萬搶攻，較去年開價還要低近兩成，與兩年前開價差不多。由於發展商開出低價，即時成為市場焦點，上周推售的首批352伙幾近售罄，反映低價推盤有一定吸引力。
繼南昌站新盤以每方呎2.1萬開價搶攻後，上周啟德新盤亦正式推盤，並以每方呎2.4萬市價開盤，加入搶客戰行列。啟德新盤此時變速開價，相信是有意搶奪其他新盤客源，尤其近日市場多個新盤同時湧出來，各路客源都會留意新盤定價，以及有關樓盤付款及按揭等優惠。從連日來該盤參觀及入票情況來看，預期將掀起新一輪搶客戰。
啟德新盤以市價加入戰圈，確令其他發展商加快推盤步伐，尤其上周推售的南昌站新盤首批幾近售罄，更增強其他發展商推盤意欲。由於南昌及啟德新盤同處市區，相信客源有機會重疊，當中投資者更是主要客源。
市區盤打響第一槍
南昌站新盤低價開盤並取得不俗銷情，順利成功打響第一槍後，其他新盤亦部署出擊，啟德新盤更成為市場焦點，該盤連日來參觀示範單位及入票情況理想，預期首批應有不俗表現。
事實上，市區新盤已正式起動，繼南昌站新盤日前率先以低價搶攻後，啟德及何文田新盤即時變陣出擊，其中啟德新盤隨即開價及收票後，另一個備受矚目的何文田新盤亦密密會晤客源，而且軟銷工作未有間斷，料可於極短期內正式開價，預期群盤齊起出擊，除了互搶焦點外，更會掀起新一輪搶客戰。
張日強
樓聲物語——新盤開價高低有策略
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