樓聲隨筆——淡市花招盡出力吸客源

  市場氣氛仍處於淡靜市況,發展商推盤步伐更小心翼翼。日前有多家發展商先後推出不同的付款方法,當中包括新盤及貨尾盤等,為了吸引更多客源注意,分別推出先住後付或長成交期等,雖然類似的付款方式並非新鮮事物,過往亦有發展商(尤其是老牌地產商)於淡市時,都會推出有關的方式以便刺激市場買家入市步伐,而近期市況亦見淡靜,以致多家發展商推出更多花招力吸客源。

  「政治事件持續逾5個多月,雖然近日市況稍稍緩和,惟整體經濟及樓市仍處於下風,最新零售業市況更按月急速回落,多項不利因素的影響,困擾樓市難於突破,發展商推盤時相對更審慎,為了令旗下樓盤增加吸引力,故分別推出不同的優惠力吸各路客源,當中已有多達4家發展商推出不同的付款方式,包括先住後付、長成交期以及低首期等,希望透過上述不同的付款方式可吸納買家垂青,尤其是近期市況較低迷的實況,預期發展商將會考慮推出更多不同的優惠吸引買家。」一間大型代理行董事指,從過往樓市低迷時的經驗了解,發展商推盤時都會透過不同的優惠吸引買家注意,由於付款條件吸引,尤其是先住後付或長成交期等都有一定的條件吸引買家入市。

  事實上,政治事件持續困擾本港經濟及樓市,發展商推盤步伐未敢積極,反而先行推出貨尾盤,並透過不同的付款方式吸引客源,尤其是於淡市期間,過往亦是老牌發展商的促銷手法,而往往都有一定的效益,預期淡市下發展商都會推出不同優惠吸引買家。

張日強


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