樓聲隨筆——新盤首期5%「睇到尾」

  市場氣氛持續淡靜,加上疫情持續升溫,對新盤推售有一定壓力,發展商亦放慢推盤步伐,惟有即將開售的新盤或貨尾盤,為搶吸市場注意力,發展商推出低首期付款吸客,無論買家採取即供或建築期付款,首期劃一為5%,直至樓盤落成才繳付餘款。由於有關新盤為樓花,樓花期更可長達一年半或以上,除了可吸引用家外,亦有力搶奪一批投資者。

  「市場氣氛淡靜,各區二手市場放盤都以減價作招徠,由於買家對後市缺乏信心,就算市場浮現不少減價盤,惟減幅只介乎3%至5%,對買家而言並不吸引,除非減幅高達逾10%或以上,否則難以吸引買家入市,以至交投量級級回落。新盤市場同樣面對不景氣,為了減少人群聚集,推盤採取限量形式應市,部份發展商為求促銷,先後推出不同付款優惠,力吸市場各路客源。其中有發展商採用低首期付款,最受市場矚目,該樓盤約於一年半後落成,無論買家採取即供或建築期付款,發展商劃一以5%作首期付款,分別在於即供可享即減7%樓價優惠,建築期只可享2%樓價優惠,惟可待物業落成後才上會。此舉可吸引用家及投資者垂青,特別是投資者付5%可『睇到尾』。」一間大型代理行董事指,新推出的低首期付款優惠的確發揮效用,推出單位亦取得不俗銷情,預期將有更多新盤採取類似低首期付款優惠,吸引市場客源。

  由於市況呆滯,發展商推盤步伐明顯慢熱,正在推售的新盤及貨尾,亦採取不同優惠吸引客源,以目前市況而言,發展商推盤時,都會透過不同優惠,吸納各路客源。

張日強

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