樓聲物語——摸着石頭過河推盤法

  新冠肺炎持續發酵,市場氣氛淡靜,加上近期受全球股市急瀉影響,發展商推盤採取審慎策略,日前將軍澳新盤以低市價出擊,期望可搶吸市場注意力。雖然該盤入票數字不俗,但是提價幅度相對輕微,以免嚇窒客源轉至其他樓盤。此外,發展商亦以低首期優惠推盤,始終市場充斥多項不利樓市消息,發展商推盤步步為營,採取「摸着石頭過河」推盤法,以便測試市場水溫。

  受過去一周全球股市急速下滑影響,市場氣氛轉趨淡靜,對買家心理上有所影響,入市心態相對審慎,故一眾發展商希望先行觀察將軍澳新盤銷情,再部署新盤推售事宜。發展商推盤時間表已被打亂,而且有關開價已較早前所訂售價為低,反映發展商開價策略隨市況及全球股市下滑而作調整。

新盤穩銷有助推動

  上周開售的將軍澳新盤已成為市場焦點,由於該盤為疫情下推出的較大型新盤,加上該盤以稍低市價推出,連日來取得不俗入票數字,合共收約3800票。雖然受股市連番下挫影響,惟當日亦有大批實客前往揀樓,全日合共沽出約200伙,反應相當理想。該盤為疫情下首個開售的大盤,由於銷情取得不俗反應,預期對往後推盤的發展商,可以打下一支強心針。

  由於新盤銷情反應理想,發展商亦計劃於短期內推盤,料本周將陸續有新盤趁勢出擊,由於有關樓盤已批出預售樓花,可隨時推出市場,加上部份已完成示範單位工程,據悉有部份發展商向市場代理查詢市況,以及發放新盤資料等,估計有關新盤可於短期內推出。

  除了新盤推售外,發展商亦繼續推出貨尾盤應市,特別之處是推出不同優惠,當中包括長成交期及低首期付款等優惠,並且取得不俗反應,以發展商推盤進度來看,相信可測試出市場承接力,特別是貨尾盤於近日疫情下推售,仍可獲市場吸納,相信可測試出買家承接力,以便部署下一輪推盤策略。

貨尾盤採低首期吸客

  新近推出的貨尾盤,為了搶吸市場注意力,已有發展商推出低首期付款吸客,無論買家採取即供或建築期付款,首期均劃一為樓價5%,直至樓盤落成才繳付餘款。由於有關新盤為樓花,樓花期更可長達一年半或以上,除了可吸引用家外,亦有力搶奪一批投資者,無論買家採取即供或建築期付款都是一樣,分別在於即供可享有即減7%樓價優惠,至於建築期只可享有2%樓價優惠,惟可待物業落成後才上會。此舉可吸引用家及投資者垂青,特別是投資者付5%可睇到尾,相信可廣納更多客源。

  受新冠肺炎持續影響,發展商不敢進取推盤,隨著市況仍然呆滯,推盤步伐明顯慢熱,正在推售的新盤及貨尾,亦採取不同優惠吸引客源。以目前市況而言,發展商推盤時都會透過不同優惠,以吸納各路客源,以及觀察市場新盤銷情再謀後動,情況猶如「摸着石頭過河」,以便測試市場反應,從而作出下一輪推盤部署。

張日強


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