張日強 - 新盤採限量加推輕微提價策略｜樓聲隨筆
張日強
2022-06-14 00:00
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疫情稍稍回穩，新盤及二手市場表現亦見好轉，近日紅磡新盤成為市場新焦點，各路客源亦被引領出來。由於該盤屬市區的大型重建項目，分多期發展，加上坐擁三鐵路站優勢，故有能力吸引市場各路買家，當中包括用家及投資者。發展商為了增強樓盤叫座力，故寧願採取限量形式加推策略，甚至乎加價幅度亦相對溫和，希望以輕微加價策略挽留準買家，始終市場有一定的競爭力。
「近日新盤市場旺熱，發展商亦順勢連環推盤，加上前往參觀示範單位的人流明顯增加，故樓盤亦紛紛加推提價應市。其中，近日成為市場焦點的紅磡新盤表現最積極，繼日前限量加推68伙後，並以輕微提價1%至1.5%後，短短於兩日內迅速再度加推應市，新一批限量加推46伙，同樣作出輕微的加幅，反映發展商對後市仍然相當審慎，就算加推單位亦要小心測試市場的反應，加上市場新盤競爭力，若果加幅太大，或會影響銷情，甚至客源或會流走，所以連環加推應市都採取限量推售及輕微提價策略，以免嚇跑了準買家，始終市場仍有其他新盤同期登場，的確有明顯的競爭力，所以每每作出加推提價時都會極度審慎。」一間大型代理行董事指，縱使近日多個新盤銷情理想，惟發展商仍會採取審慎加推提價策略，以免影響準買家入市心態。
事實上，近日有多個新盤先後應市，部份現正開售，亦有進入收票階段，由於地區位置各有不同，很難構成直接搶客，不過投資客卻有一定的競爭力，加上美國將於日內進行議息，對本港亦有一定的心理影響。
張日強
「近日新盤市場旺熱，發展商亦順勢連環推盤，加上前往參觀示範單位的人流明顯增加，故樓盤亦紛紛加推提價應市。其中，近日成為市場焦點的紅磡新盤表現最積極，繼日前限量加推68伙後，並以輕微提價1%至1.5%後，短短於兩日內迅速再度加推應市，新一批限量加推46伙，同樣作出輕微的加幅，反映發展商對後市仍然相當審慎，就算加推單位亦要小心測試市場的反應，加上市場新盤競爭力，若果加幅太大，或會影響銷情，甚至客源或會流走，所以連環加推應市都採取限量推售及輕微提價策略，以免嚇跑了準買家，始終市場仍有其他新盤同期登場，的確有明顯的競爭力，所以每每作出加推提價時都會極度審慎。」一間大型代理行董事指，縱使近日多個新盤銷情理想，惟發展商仍會採取審慎加推提價策略，以免影響準買家入市心態。
事實上，近日有多個新盤先後應市，部份現正開售，亦有進入收票階段，由於地區位置各有不同，很難構成直接搶客，不過投資客卻有一定的競爭力，加上美國將於日內進行議息，對本港亦有一定的心理影響。
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