張日強 - 新盤建築期付款的誘惑｜樓聲隨筆
張日強
2022-08-17 00:00
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疫情持續反覆，加上美國連續兩次大幅度加息，令本港銀行季內加息機會大增，面對市場有不少負面消息影響，發展商為了力谷新盤，紛紛採取低市價策略。除低市價外，發展商更推出不同付款優惠，當中建築期付款更是相當吸引，只需先付5%樓價，其餘款項由於樓盤屬細單位，故除了力吸上車客源外，亦大舉搶吸投資客源。近日市場推售的「北都」兩盤均賣個滿堂紅，且大部份買家都採取建築期付款，預期往後推盤的發展商都採取低首期的付款優惠，以便利誘市場各路客源。
「受疫情反覆影響，本港銀行亦有加息壓力，加上發展商低價推盤搶客，令二手樓市交投明顯回落，至於近日『北都』兩個新盤表現最理想，連番開售都賣個滿堂紅，最主要原因除了開價低於市價外，還推出不同付款優惠以配合各方客源的需求，其中建築期付款相信是最具吸引力。以屯門新盤為例，由於買家只需付樓價5%，之後180日內再付5%樓價，其餘90%樓價於明年中待樓盤入伙才繳付。至於粉嶺新盤則同樣先付樓價5%，待樓盤於今年最快約10月入伙才繳付餘款，除了對上車客極具吸引力之外，投資客亦同樣相當興奮，即時引領大批客源湧出來，導致上述兩盤銷情相當理想。」一間大型代理行董事指，由於市況欠佳，加上市場有多項不利樓市的消息，二手樓市更呈膠着狀態，發展商推新盤時都會以低市價出擊，並配合不同付款優惠，以便力吸各路客源。
受疫情反覆影響，發展商都採低市價推盤主導，亦推出不同付款優惠，由於先後取得理想銷情，預期往後發展商推盤都會採低價策略，並且提供多種付款優惠吸客。
張日強
「受疫情反覆影響，本港銀行亦有加息壓力，加上發展商低價推盤搶客，令二手樓市交投明顯回落，至於近日『北都』兩個新盤表現最理想，連番開售都賣個滿堂紅，最主要原因除了開價低於市價外，還推出不同付款優惠以配合各方客源的需求，其中建築期付款相信是最具吸引力。以屯門新盤為例，由於買家只需付樓價5%，之後180日內再付5%樓價，其餘90%樓價於明年中待樓盤入伙才繳付。至於粉嶺新盤則同樣先付樓價5%，待樓盤於今年最快約10月入伙才繳付餘款，除了對上車客極具吸引力之外，投資客亦同樣相當興奮，即時引領大批客源湧出來，導致上述兩盤銷情相當理想。」一間大型代理行董事指，由於市況欠佳，加上市場有多項不利樓市的消息，二手樓市更呈膠着狀態，發展商推新盤時都會以低市價出擊，並配合不同付款優惠，以便力吸各路客源。
受疫情反覆影響，發展商都採低市價推盤主導，亦推出不同付款優惠，由於先後取得理想銷情，預期往後發展商推盤都會採低價策略，並且提供多種付款優惠吸客。
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