跨晒界——套路

  招數,內地朋友稱套路。我看了一次好友flypig做的直播帶貨,基本搞明白是甚麼套路。

  首先當然是優惠,比如flypig直播時身穿的Champion圓領短袖純棉T恤,原價119元,直播期間,優惠價99元。大家喜歡參與這個直播搶購,不純粹為了省錢,我看主要還是「有着數」心態。另外比如Leica Q2相機,原價好像三萬多四萬,直播期間好像只賣兩萬多,不過限量幾十台,一秒內被搶光。

  另一個套路,就是找一件大家都想買的熱銷產品,有點小貴,平時不捨得買,又從來沒有優惠的。這次flypig用來招徠的,就是AirPods Pro,原價人民幣1899,直播搶購價1390,足足便宜了500元。

  這個訂價非常精準,因為1899會讓我這種人覺得有點小貴,但一旦降到1390,就想都不想馬上買。APPLE從不減價,flypig是怎樣拿到這個價格的呢?

  其實他是拿不到這個成本價格,是虧本賣的。這是有錢就能解決的問題,flypig自己去買幾十個回來,然後每個補貼500賣出去,當然是限量。這個套路,等於是用兩萬元,給自己直播做一個宣傳。

  回顧flypig這次直播銷售數據,從晚上7點半開始到午夜,不足五個小時內,銷售額200多萬。想像一下,你千辛萬苦去開個實體店,要多久才能做到200多萬銷售額?

  直播期間在線觀看總人數,有十四萬多,同時在線人數也有4200多。不過我更感好奇的,是交易數量,答案是一萬兩千多宗。不過平均客單價,就只有255元。因為銷量高的,單價都不高。

  細看一下,王小鹵牛肉豆楠去骨雞爪,賣了兩千;象上鏡湖馬克杯賣了八萬元;Champion T恤賣了八百多件;魚眼咖啡掛耳杯賣了六千個;洗臉巾賣了三千多盒;面膜賣了三千多片,全部都是單價不高的。我的同事E君,為了捧flypig場,也花了兩百多塊。看來,真正粉絲,是不會吝嗇花一兩百來捧場的。一兩千或更高貨值的,就是本來已打算買,趁有優惠來搶購的。

  不過大家最感興奮的,還是當flypig直播時宣佈,隨機抽出已購買該產品的五位客戶,給予免單優惠。這種套路,傳統百貨公司實在很難競爭。我非常看好直播帶貨這個模式,所謂的網紅經濟,看來不假。

視覺科技CEO

盧健生


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