榕榕細語｜內地時裝的網上營銷策略 - 馮榕榕（Ruby）
馮榕榕（Ruby）
2022-02-12 00:00
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最近疫情嚴峻，大家又再次回復留守家中減少外出的狀況。除了在家工作之外，面對街上人流愈來愈少，不同商店都需要改用網上行銷的策略，去維持業務運作。
談到網上行銷策略，不得不說天貓淘寶的威力，好奇之下，榕榕鎖定了三家近期冒起的內地品牌Urban Revivo、Mo & Co、Exception，一探她們的特質、定位及營銷手法。其實榕榕之所以會選擇這三個品牌，是因為曾經先後數次有獵頭公司邀請我到內地這些公司見工！坦白說，當時真的有點心動，也真的想過會在內地工作，不過考慮到各種因素及家人，最後還是決定留在香港。
到現在即使開設了畫廊，仍然會有種囉囉攣的心情，想畫畫時裝設計，於是就去瀏覽這三個品牌的網上商店，幻想一下，如果真的在這些品牌裏工作，我又會做出甚麼設計，風格如何呢？
在這三個品牌當中，Urban Revivo（UR）定價最便宜，可以比喻為Zara，屬於快速時裝，風格都是偏向歐美輕熟女路線。Mo & Co相對地比較偏向年輕品牌路線，售價比UR貴一點，質量不錯，可算是內地便宜版的Sandro。至於Exception，整體感覺有點像香港的Initial高級版混合中國風，設計中流露着一些典雅唐裝味道，比起另外兩個品牌，Exception定價最貴，但仍然是$5,000以下的貨品。
這三個品牌在內地都非常火紅，也有在淘寶開設商店。以前的我會質疑在淘寶很難買到有質素的衣服，直至見到這些品牌的旗艦店，尤其是自己曾經到過這些品牌的公司見識過，三間都是有規模的公司，可算是一個信心保證。
無可否認，這幾年內地時裝行業發展迅速，而且非常成功，不單止有能夠躋身國際的中國時裝設計師，這些入門輕奢品牌亦毫不遜色。還有一個重點成功元素，就是他們全部都有淘寶店，內地人口眾多，純粹跑量，都可以用薄利多銷的方法。反觀香港市場，香港時裝行業的認受性仍然未夠高，大家不太喜歡買本地設計，加上只能夠生產小批量，價錢自然高，變成惡性循環。如果香港設計師需要發揚光大，也許必須要把品牌在外國發佈，放眼世界，讓更多人欣賞，下單量高才可以做到性價比高，才有足夠競爭力。
馮榕榕（Ruby）
談到網上行銷策略，不得不說天貓淘寶的威力，好奇之下，榕榕鎖定了三家近期冒起的內地品牌Urban Revivo、Mo & Co、Exception，一探她們的特質、定位及營銷手法。其實榕榕之所以會選擇這三個品牌，是因為曾經先後數次有獵頭公司邀請我到內地這些公司見工！坦白說，當時真的有點心動，也真的想過會在內地工作，不過考慮到各種因素及家人，最後還是決定留在香港。
到現在即使開設了畫廊，仍然會有種囉囉攣的心情，想畫畫時裝設計，於是就去瀏覽這三個品牌的網上商店，幻想一下，如果真的在這些品牌裏工作，我又會做出甚麼設計，風格如何呢？
在這三個品牌當中，Urban Revivo（UR）定價最便宜，可以比喻為Zara，屬於快速時裝，風格都是偏向歐美輕熟女路線。Mo & Co相對地比較偏向年輕品牌路線，售價比UR貴一點，質量不錯，可算是內地便宜版的Sandro。至於Exception，整體感覺有點像香港的Initial高級版混合中國風，設計中流露着一些典雅唐裝味道，比起另外兩個品牌，Exception定價最貴，但仍然是$5,000以下的貨品。
這三個品牌在內地都非常火紅，也有在淘寶開設商店。以前的我會質疑在淘寶很難買到有質素的衣服，直至見到這些品牌的旗艦店，尤其是自己曾經到過這些品牌的公司見識過，三間都是有規模的公司，可算是一個信心保證。
無可否認，這幾年內地時裝行業發展迅速，而且非常成功，不單止有能夠躋身國際的中國時裝設計師，這些入門輕奢品牌亦毫不遜色。還有一個重點成功元素，就是他們全部都有淘寶店，內地人口眾多，純粹跑量，都可以用薄利多銷的方法。反觀香港市場，香港時裝行業的認受性仍然未夠高，大家不太喜歡買本地設計，加上只能夠生產小批量，價錢自然高，變成惡性循環。如果香港設計師需要發揚光大，也許必須要把品牌在外國發佈，放眼世界，讓更多人欣賞，下單量高才可以做到性價比高，才有足夠競爭力。
馮榕榕（Ruby）
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