專欄

商貿先鋒——卡通角色授權攻略

商貿先鋒 - 商貿先鋒 2017-02-02 列印

可愛、搞怪、恐怖……卡通角色各有賣點，但紅遍電視、網絡也並不一定能在商界馳騁。為角色接地、找市場，正正考驗授權代理商的眼光。且聽台灣授權商三貝多股份有限公司（San-Byte Creative Co.Ltd）的致勝攻略。

　　三貝多於2012年成立，業務範疇包括圖像授權、商品開發、影音代理等。該公司於2013年起先後參加香港貿發局的「香港國際授權展」及「香港國際禮品展」，推廣旗下授權角色。三貝多授權部經理朱良瑜表示，三貝多主要代理日本卡通角色授權到中、港、台三地。

　　該公司四分之一生意來自香港，其餘則來自台灣，她形容，香港較台灣更國際化，香港年輕人關注日本流行文化，而港人對新事物的接受程度也是兩岸三地之首。香港作為三貝多的主力市場，旗下授權角色在港發展不俗，亦獲各類商家垂青，進行角色品牌交叉合作。她舉卡通角色「醜比頭」為例，「『醜比頭』樣子獨特有趣，歐美人會覺他奇怪不討好，而香港人卻很接受；角色先後與銅鑼灣皇室堡、OK便利店合作，2016年授權予點心Icon開主題餐廳。」她表示，公司在挑選授權角色時，會以角色的發展潛力為依據，包括角色在日本的知名度，是否已成功商品化，再分析日本商業案例，整體評估其引進價值。

　　朱良瑜提到，三貝多業務不止推廣授權，公司在2015年於「香港國際授權展」商家配對會內，認識了台灣的連鎖文具賣場代表，結果一拍即合，授權角色予對方推出活動宣傳品，成為長遠的生意夥伴。她續指，2016年的展覽反應很好，並與本港生活用品廠商促成生意，授權推出「杯緣子」系列產品。

來港尋合作夥伴

　　她指出，貿發局辦展經驗豐富，「香港國際授權展」亦發展成熟，從交通安排、商家配對，至買家導覽等每個環節都安排周到，認為在港參展非常舒服。過去，三貝多在香港授權展上認識了不少生意夥伴，並保持合作及聯絡，授權展已成為他們的主力展覽。新角色將於2017年於「香港國際授權展」登場，她指出，除香港外，冀將旗下角色帶到內地。