商貿先鋒——港電子配件品牌拓內銷

  本港電子配件品牌Monocozzi走北歐時尚簡約風格,並以東南亞為主要銷售市場。疫情下品牌調整營銷策略,參加香港貿發局的「寄售易」服務計劃進軍內銷市場,積極開拓消費者網購市場,捕捉「宅經濟」帶來的新商機。

  Monocozzi董事總經理陳軒逸(Jefferey Chan)表示,Monocozzi於2013年成立,專營手機和平板電腦保護套、電子配件、旅行配件等,走中高階路線,每件產品售價約數百元。

  現時品牌的女性顧客佔六成,主要是上班族,陳軒逸稱:「她們喜歡天然設計,例如雲石紋MacBook Pro保護套配玫瑰金拉鏈扣,簡約高貴;男性顧客佔四成,以購買具特別功能的產品為主。」

疫下力拓網購市場

  疫情下各地採取旅遊限制措施,令旅行配件需求大減。陳軒逸指,品牌迅速調整營銷策略,例如去年推出紋路簡約的無線充電座,同時主攻蘋果公司相關周邊產品,例如蘋果手錶真皮錶帶、蘋果充電線等,銷情比預期中理想。

  陳軒逸指,「去年實體銷售因疫情減少,我們積極拓展網購市場,包括開設官方網店、在大型電商平台開店,以及委託海外代理向當地電商作推廣。」對於開拓內銷市場,陳軒逸態度較為謹慎。近日品牌透過香港貿發局的「寄售易」服務計劃,實現內銷大計。

  陳軒逸表示,數年前曾與貿發局商討,將品牌放在「香港.設計廊」內地實體店銷售,測試市場反應,但由於品牌在內地沒有註冊成立公司,不能在當地開設銀行戶口收款,因而未能成事,「『寄售易』計劃完全切合港商需要,提供『香港收錢』服務,把內地貨款轉入公司香港銀行戶口,這個安排成為我們落實開拓內銷市場的轉捩點。」



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