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  • 2022年6月28日 星期二

商貿先鋒——港禮品商多管齊下拓零售

  冰冷的鍵盤上敲打文字,往往難以感受紙筆書寫的溫度和人情味,本地禮品及文具商I-Way早年成功購入法國知名品牌皮爾卡登(Pierre Cardin)的禮品及文具商標,在疫情下大力開拓香港零售市場,產品年內成功在千色店及「香港.設計廊」上架。I-Way創辦人、來自台灣的劉明月指出,隨着全球疫情轉趨受控,消費者也逐漸釋放購買力,既有利在實體和網上展覽爭取B2B客戶定單,也有助開拓B2C零售市場。
設計廊上架試水溫 積極參展增曝光
  作為經銷商和Pierre Cardin文具系列的品牌擁有人,劉明月透露,產品一直分銷予全球禮品零售商,疫情前海外客戶佔公司業務約九成,香港業務僅約一成。然而,疫情令海外定單大幅減少,因此不得不改變策略,積極開拓香港市場,目前香港定單的比例已增至三成。
  對於經營之道,她坦言,為了提升I-Way的自家產品在市場上的競爭力並爭取更多生意,該公司多管齊下,不時與不同地區的新晉設計師合作,推出創新創意的聯乘產品系列,透過在香港貿發局的「香港.設計廊」上架,打開零售市場。
  該公司亦積極參加展覽,加強銷售渠道及增加品牌曝光,她說:「今年香港書展重辦,我們在展覽現場認識了百貨業千色店的代表,雙方很快就達成合作協議,由於銷售成績理想,我們的多個系列產品更於11月正式在千色店上架,進一步擴展B2C零售業務。」
  除了香港書展,劉明月今年更帶領品牌首次參與網上展覽,在3月舉行的香港貿發局「國際採購匯」(ISS)網上展覽上尋找商機。
  展望未來,劉明月認為東盟、中東和「一帶一路」市場發展潛力龐大,期望待疫情回穩後可跟隨貿發局到訪這些新興市場探討商機。劉明月又透露,除了將參與香港貿發局於明年1月20至23日舉辦的「只想購物節」公眾展,也會進一步尋找貿易契機,並在社交媒體上建立營銷渠道,把握電子商機。
  香港貿發局「時尚採購匯」以「時尚採購,開拓商機」為主題,於12月1至3日在香港會議展覽中心舉行,並於12月6至10日舉行網上展。「只想購物節」公眾實體展則訂於明年1月20至23日舉行。
商貿先鋒










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