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  • 2022年10月1日 星期六

商貿先鋒 - 港有機嬰幼食品拓內地東盟|商貿先鋒

香港營養師善用專業知識,創立專為嬰幼兒而設的即食「輔食品」品牌,標榜低糖、低鈉、高纖及無添加,廣受新手爸媽歡迎。在貿發局協助下,該品牌更成功開拓東盟及中國內地市場。

陳國賓於2015年成立「寶寶百味」,針對6個月以上嬰幼兒的營養需要,設計一系列天然有機「輔食品」,系列包括3合1有機BB胚芽米、有機BB料理多穀粉、有機嬰幼兒紫菜等,在香港有超過800個零售點,並開設網上商店。陳國賓表示,產品採用天然食材,以天然方法製作,不含任何添加劑,且兼顧三大元素,即方便、美味及有助嬰幼兒健康發展。

除香港外,產品已在澳門、新加坡、馬來西亞及台灣發售,他亦不時收到來自印尼、柬埔寨,以至美國和加拿大亞洲社群的查詢。「亞洲人飲食習慣及口味相近,離不開粥粉麵飯;而且區內出生率較高、中產亦漸崛起,對嬰幼童食品有一定需求。」

因此,陳國賓有意開拓泰國、越南及菲律賓市場,但過程中難免遇上挑戰。「我們不是做貿易出身,不熟悉進出口法規、稅制等,幸好透過貿發局『T-box升級轉型計劃』團隊聯絡該局海外辦事處,為我們提供實用市場資訊及解決疑難,助我們踏出拓展海外市場的第一步。」在團隊建議下,他亦參與T-box x Google的出口營商計劃,做好網上宣傳工作。
京東上架初探內銷

陳國賓積極部署進軍內銷市場,早前「寶寶百味」更成為首批使用貿發局「香港.設計廊」跨境電商網店服務,成功在「京東商城」上架。陳國賓盼能藉此跨境銷售平台把產品落地,加深了解內地消費文化,並趁機熟悉產品進口法規、物流運輸安排、銷售定價策略等,然後物色長期合作夥伴,從華南地區及沿海城市開始,逐步建立全國銷售網絡。「我期望合作夥伴具內地銷售嬰幼兒產品的經驗,但沒有太多同類產品在手,與我們一起建立品牌形象。」

他預期未來業務將保持升勢,並會開拓更多新市場及開發更多新產品;3年後營業額將比現時增一倍,本地和香港以外銷售各佔一半。「希望能夠雙軌並行,在拓展內地及海外市場的同時,能夠兼顧香港業務。」
商貿先鋒

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