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  • 2022年10月1日 星期六

商貿先鋒 - 港商推紐西蘭藍泉水突圍|商貿先鋒

紐西蘭被譽為世界上「最後一片淨土」,山脈、湖泊、冰川和峽灣組成優美的風景線外,還帶來上天賜予的禮物——潔淨無污染的泉水。有港商覷準商機,收購設於水源附近的廠房,把「Waiz」瓶裝水從產地直送至亞洲多地,並在香港貿發局協助下,成功開拓內地網購市場。

梁耀明介紹說,該公司獲當地市政府議會批出超過40年「藍泉」(Blue Spring)抽水許可證,每年最多可提取2.51億公升天然泉水,約佔當地「藍泉」總水量約1%。「相對一般礦泉水,Waiz泉水的總礦物質含量較少,屬於偏軟水,酸鹼pH值約為6.7至7.0,入口較為順滑,略帶甜味。」

他認為,亞洲市場甚具發展潛力,有信心在短期內令銷量翻倍。「Waiz」已在新加坡、泰國、台灣等地發售,當中以前者銷售成績尤為理想。「新加坡人習慣飲用瓶裝水,加上產品在當地50多家Buzz便利店有售,遍佈各大火車站和地鐵站,有助推高銷情。」

相對而言,受疫情影響,香港的銷售額略為滯後。「前年中,我們把產品引入香港市場,剛巧碰上疫情高峰,實體零售店不太願意引入新品牌,故此,我們主力在網上平台如HKTV Mall及Big Big Shop銷售。」隨着疫情漸穩,「Waiz」早前已逐步擴大零售網絡,先後在多間咖啡店、精選美食店等寄賣產品。
京東商城上架拓內銷

梁耀明說,一直有意進軍內地這個龐大市場,但苦無門路。幸得香港貿發局「T-box升級轉型計劃」團隊的建議及轉介,「Waiz」參加貿發局「香港.設計廊」與京東國際跨境電商店,成功在「京東商城」上架,踏出拓展內銷市場的第一步。

「由4月中查詢到5月底在京東上架,前後不到個半月,貿發局真的非常有效率。我們更在沒有宣傳、沒有推廣的情況下,在兩周內已接連收到來自廣東省的定單,瓶裝水亦已順利付運。這真是一個好開始,稍後我們會着手研究如何做好網上推廣,或利用直播帶貨方式,讓更多內地消費者認識我們的品牌。」
商貿先鋒

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