無名指——精準購買

  前幾天去了一個音樂家的工作室,地方不大但很雅致,放滿了他從各地搜羅到的精緻擺設和設計師家具。同行的人包括我都很羨慕,當事人卻感歎,自己的「身外之物」太多。可能是「繁榮的代價」吧,我自己不也是有一大堆沒用的「喪志玩物」嗎?

  翌日,內地網購平台宣佈「雙11購物節」有新玩法,分兩階段進行,由本來的一天變成四天!最近內地疫情緩和,出現所謂報復性消費,電子商貿當然亦想分一杯羹。商人鼓吹「買買買」,買家配合「扔扔扔」,扔掉還可以用的舊物,如果買錯直接扔掉就算。

  最近看了一本書叫《精準購買》,作者曾從事廣告業,了解所有令消費者多花錢的竅門。書中揭秘商家各種陰謀陽謀,譬如曾有燈泡廠聯手,操控市面上各牌子燈泡的壽命不超過一千小時;又例如超市大賣場,都把最暢銷的必需品放在最裏面的位置,確保顧客瀏覽到更多其他產品。

  商人以合法手段將利益最大化,實在無可厚非,消費者要捍衞血汗錢,還是要自救。

  這本書原文的副標題叫「The Lost Art of Buying for Life」,作者認為商人鼓勵貪新厭舊,但消費者應重拾實用與耐用這些價值觀,不但要買得其所,還要買可用一輩子的東西。

  我有個做銷售的朋友,亦深明商家的詭道。他建議說,碰到促銷減價,只要不是你需要的東西,再便宜也不要買。如果見到你真心喜歡的商品,但稍貴了一些,應該果斷下單,因為貴你會珍惜着用,這東西就值了。

譚紀豪


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