環球樓市觀望——灣區恐裁八成物業代理

  是次疫情嚴重打擊實在太大,現在內地所有銷售中心均停頓,大家紛紛轉往網上銷售,並推出多項優惠措施。

  以往許多內房公司希望減低營銷成本,都會採用全民營銷的不定向銷售策略,即是所有人都可以透過手機應用程式,去直接購房或推薦身邊朋友購買房產,並得到相關報酬,例如管理費或現金優惠等。

  去年大灣區內的內房公司,約有10%成交均來自上述發展商自行網絡銷售的成績。但是次疫情正是內房發展商練兵的好機會,可以把之前的網上推廣、睇樓及認購程序,作進一步深化及加強銷售團隊的網絡營銷能力,從而進一步節省營銷成本,長遠來說是較正面策略。

  現時許多內房發展商針對客戶不能實地參觀,大家均推出網上銷售中心。實現網上VR睇樓,銷售顧問即時網上解答客戶問題,並同時實現網上認購,並可在七日內無條件退款的冷靜期。

  筆者相信此策略在內地將會成功,由於現在大部份銷售的物業均為樓花項目,如果客戶是本地客的話,項目大概位置、周邊環境及生活配套均心中有數。

  如是剛需客的話,現在購買分分鐘可以有額外優惠,甚至可以殺價。但針對港客就不一定有太大用處,主因港客購買外地物業是投資為主,另外始終是境外物業大多客戶,對周邊環境都不太了解,同時也會持有可買可不買的購買心態。

  所以如果情況持續的話,筆者預計在港銷售大灣區物業的從業員,有80%會被裁員,涉及約800人。

環球樓市評論人

鄭偉舜


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