神耆商機｜有錢人「很難」買保險 - 關志康
關志康
2022-01-20 00:00
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如果你遇上保險經紀會掉頭走，證明你一定還年輕。中年之後，尤其出現過一些健康問題，便會意識到保險的價值，反而主動去找保險買。年紀大了，即使有錢買，也會遇到不少煩惱。
第一，買醫保難。退休人士子女已長大，對壽險的需求下降，反而想加大醫療險。一些舊式醫保只保至65歲，即使有錢長者重新投保，亦有好多不保事項，病史也令同一份保單更貴。有錢人的保額一定不低，完成了繁複的核保之後，又要體檢，最後也不乏被拒保。經紀取易不取難，推銷醫保本身的報酬不高，對這些「無米粥」更加提不起勁。
第二、信經紀難。一般人買保險會同熟人買，因為信任度較高，日後也好跟進。然而，有錢長者買保險，卻未必想熟人知道，因為當中涉及不少財富、健康和家庭的私隱，受益人的身份可能很神秘。人心隔肚皮，對陌生人固然有疑心和保留，但經常接觸自己圈子的「好朋友」，卻往往因為太熟而落選。
第三、銀行留難。老闆最後拒絕了自己的經紀，不一定是因為經紀不好，而是被銀行「截胡」。要貸款先要買保險、買基金和轉強積金。因為銀行諸多留難，有錢長者買了各式各樣的保險單。分行完成指標，自然會投桃報李，「放水」也會更疏爽。老闆已經一大疊保單在手，自然很難再買。
健康教育基金會主席
關志康
第一，買醫保難。退休人士子女已長大，對壽險的需求下降，反而想加大醫療險。一些舊式醫保只保至65歲，即使有錢長者重新投保，亦有好多不保事項，病史也令同一份保單更貴。有錢人的保額一定不低，完成了繁複的核保之後，又要體檢，最後也不乏被拒保。經紀取易不取難，推銷醫保本身的報酬不高，對這些「無米粥」更加提不起勁。
第二、信經紀難。一般人買保險會同熟人買，因為信任度較高，日後也好跟進。然而，有錢長者買保險，卻未必想熟人知道，因為當中涉及不少財富、健康和家庭的私隱，受益人的身份可能很神秘。人心隔肚皮，對陌生人固然有疑心和保留，但經常接觸自己圈子的「好朋友」，卻往往因為太熟而落選。
第三、銀行留難。老闆最後拒絕了自己的經紀，不一定是因為經紀不好，而是被銀行「截胡」。要貸款先要買保險、買基金和轉強積金。因為銀行諸多留難，有錢長者買了各式各樣的保險單。分行完成指標，自然會投桃報李，「放水」也會更疏爽。老闆已經一大疊保單在手，自然很難再買。
健康教育基金會主席
關志康
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