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  • 2022年8月15日 星期一

神耆商機|有錢人「很難」買保險 - 關志康

如果你遇上保險經紀會掉頭走,證明你一定還年輕。中年之後,尤其出現過一些健康問題,便會意識到保險的價值,反而主動去找保險買。年紀大了,即使有錢買,也會遇到不少煩惱。

第一,買醫保難。退休人士子女已長大,對壽險的需求下降,反而想加大醫療險。一些舊式醫保只保至65歲,即使有錢長者重新投保,亦有好多不保事項,病史也令同一份保單更貴。有錢人的保額一定不低,完成了繁複的核保之後,又要體檢,最後也不乏被拒保。經紀取易不取難,推銷醫保本身的報酬不高,對這些「無米粥」更加提不起勁。

第二、信經紀難。一般人買保險會同熟人買,因為信任度較高,日後也好跟進。然而,有錢長者買保險,卻未必想熟人知道,因為當中涉及不少財富、健康和家庭的私隱,受益人的身份可能很神秘。人心隔肚皮,對陌生人固然有疑心和保留,但經常接觸自己圈子的「好朋友」,卻往往因為太熟而落選。

第三、銀行留難。老闆最後拒絕了自己的經紀,不一定是因為經紀不好,而是被銀行「截胡」。要貸款先要買保險、買基金和轉強積金。因為銀行諸多留難,有錢長者買了各式各樣的保險單。分行完成指標,自然會投桃報李,「放水」也會更疏爽。老闆已經一大疊保單在手,自然很難再買。
健康教育基金會主席
關志康

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