商識滿天下——生意就是破舊立新

  人的一生總會遇到貴人,崔永昌(Sammy)生命中有兩個非常重要的人,在關鍵時刻推他一把,助他踏上平步青雲的事業里程。對方可能出於無心,但他卻銘感於心,終身難忘。

  第一個最感念的,是他就讀的荃灣聖芳濟中學校長張少坡修士(一九三二至二○一七)。Sammy是校內活躍份子,策劃很多學生活動,一年一度的歌唱比賽辦得有聲有色,邀請名人、歌手出席,同學們踴躍參加。一九八四年Sammy讀中六,擔任歌唱比賽籌委會主席,他在計劃書中提出一個打破常規的建議,一改過去初級組、高級組各自作賽的方式,集合全校學生一同參與,比賽場地由禮堂搬到足球場,以容納全校八百多名學生,目的在擴大活動聲勢並加強全校師生的凝聚力。

  這個建議似乎沒有得到師長認同,現場秩序的考慮、戶外場地設施和天氣等顧慮,很多因素不想打破傳統,就在面臨否決的當兒,一直沉默的校長一錘定音:「放手讓他一試吧。」這一試,破舊立新,開啟了大型活動集中在戶外操場的先例,從此成為常規。這一試,給Sammy人生第一個機會,試驗了他的能力,他的視野和他的自信,讓他在中七畢業的階段,已經具備闖世界的概念和信心。 

  Sammy說,做生意不外乎「破舊立新」,有新主意就有生意。任職星島時,集團收購了《東周刊》,這時的《東周刊》正跌落谷底,怎樣起死回生?他的辦法是在機場書店破例以半價出售優惠旅客,吸引經常出差旅遊、消費力高的讀者群,從而吸納奢侈品的廣告客戶。另外,三大油站十五元買《東周》的宣傳,罕有地刊登在同一個廣告頁面上。如是者機場配合油站策略銷售量攀升了三萬本。他以逆思維推倒重來的手法,挽救了市場。

  現時他對公司的年輕員工,同樣抱持「讓他一試」的開放胸襟。他說:「給人機會,就是給自己機會。年輕人有新概念,要放手讓他自己發揮;有成績,應得合理報酬,人才是公司資產,不能讓員工吃虧。」在他初入行的時候,曾經有深刻體驗,員工吃了虧,人才留不住。他信任年輕人的創新思維,像機場新開的零售店,他把整個項目放心交給一個二十八歲的年輕人。他相信年輕人是明日之星,每個部門至少有一顆發亮的星星,他每天都在look for star。

  錯過一次入大學的機會,二○一二年他下定決心報讀中大EMBA碩士課程。面試時陳志輝教授取錄了他,給予他入生第二個機會,時至今日,他依然無限感恩。「若問人生的回報,有機會讀EMBA是我最大的回報。」

  課程要他拋開過去的認知重新學習,從unlearn到relearn,他得到完整的思維邏輯和分析能力。自認對數字不敏感的Sammy,任職《壹週刊》時,上司曾贈予一部天書Internal Audit(內部審計),此書一直帶在身邊不離左右,最終使他成為最擅於管理數字的人。

  讀中大時他已是時富金融集團CEO及執行董事,財務策劃必須十分謹慎,課程中研究定量分析的科目「Quantitative Methods」對他最具啟發性——在特定環境中,運用多少資源,可以制訂多少個可行性財務策劃,而最後決定採用那一個?—這門功課,圓滿了過去三十年打下的事業根基,大大加強他創業的信心。

  二○一四年畢業隨即創業,收購BioEM品牌,發展消毒產品生意,為客戶提供智能健康管理策略。二○二○年因應疫情下的市場需求,推出CleanTech智能消毒通道;同時成為人工智能獨角獸「商湯科技」首家香港分銷商。

  破舊立新是Sammy始終如一的理念,投入創科產品是看準全球大環境的轉變,他認為人工智能是二○二○年以後的大趨勢,傳統行業藉人工智能得以提升產品質素,開拓更大的發展空間。生活產品大變身,消費模式智能化,人的情緒、行為都可以智能管理,未來智能醫院、智能監獄的出現近在咫尺。

  他累積豐富的經驗,學習全面的知識,以成熟的技巧和心態開創自己的事業,幾年之間穩步上揚,看似一帆風順,實則困難有多少呢?他忠告年輕人:創業必備兩個先決條件,一是面對困難的勇氣,二是解決困難的決心;如果沒有上述條件,就不要空想了。困難幾時都有,唯一辦法是:面對它、解決它。(下)撰文:予倩

(更正聲明:上周內容提及的「中南鐘錶」董事總經理為莊學山先生。)

本欄由中大EMBA課程專訪成功機構,冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。

陳志輝教授


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