非魚論市——購買一手新樓程序(三)

        入了票、參觀完示範單位,就輪到戲肉正式抽籤日出場。一般來說,發展商都會打鐵趁熱,在開售前一日甚至當日進行抽籤。前者對於買家來說是好事,假如抽籤排位較後,便可考慮放棄到場,免得白走一趟。後者對於發展商來說好壞參半,在發售當日抽籤,雖然可吸引更多入票的準買家到場碰運氣,造成萬人空巷場面,但亦會令部份「實在」買家為免浪費時間卻步,影響最終銷售情況。

  絕大部份新盤都以大手買家(通常叫A組)行先,有時甚至再細分至A1、A2組,讓更大額買家優先揀樓。當然,為免讓單一單位買家絕望,影響整體入票量,發展商亦會對大手單位設數目上限,售完即止。

  當抽籤結果公佈後,準買家便可根據銷售安排、抽籤次序及價單心水單位進行比對,以盤算自己揀樓機會有多大。在非首置15%印花稅實施前,細單位銷情遠較大單位好,其後有較多買家實行百川匯海,舉全家之力購買一間較大單位。近期新盤雖然大單位對比細單位呎價折讓較少,但銷情仍然理想。

  由於現時銷售透明度高了許多,相對以往「水票」比率已大幅減少,到場買家揀樓比率相當高,大部份較優質或較「抵」單位售都早早售罄。如同一座向,高低層景觀不會被前排樓宇阻礙單位,較低層單位銷情會較好。手頭資金較充裕、負擔能力較高的準買家,即使排得較後,亦可能揀到價錢較高但質素較好單位。相反,首期及負擔能力較低的上車客,如籤號排得較後,其實已無必要到場等候揀樓。下一篇,將較深入探討如何在價單中勾出目標單位。starpagency.com

星之谷地產

子非魚

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