企業熱話——AsiaTop Loyalty 顛覆積分市場 開創大灣區通用消費券平台

        金融科技,是指技術帶予金融行業業務模式、產品銷售流程等達致更有效率。香港作為國際金融中心,初創企業中不乏專攻金融科技的公司,其中亞洲卓盛(AsiaTop)的三位始創人(左起)李卓偉(Thomas)、陳伯強(Andy)及鍾啟信(KS)就是相關行業的佼佼者,並且揚言:「創建一個大灣區七千萬人共用的App,來顛覆積分市場,成為市場中的獨角獸。」

  AsiaTop是一間提供服務予企業及應用程式用家的金融科技公司。他們以中介角色為商家的客戶及平台會員提供積分兌換,使用家有效地運用自己的積分。這個開放式積分平台的建立,為商家、消費者以及AsiaTop創做一個三贏的局面。AsiaTop在幾年間開發了聚分券(AT Point)平台,現時在大灣區擁有超過一百萬客戶及二千萬用戶,Andy解釋:「根據福布斯研究,平均每個人手上就有15個積分會員計劃,且閒置積分價值超過一百美元。在中國境內可用積分達五萬億元,但積分兌換率卻低至百分之十。有見及此,我們看到巨大商機,透過金融科技打做出令商戶及用戶雙贏的平台。」

加大零售圈 打通積分市場

  建立一項事業必然面對各種困難及挑戰,Thomas指出:「要訣在於找出問題的痛點再對症下藥。」對於現時積分問題,Thomas認為各商戶間的積分不能互通是其中一個痛點。Thomas補充:「積分的市場裏,可以分為上游及下游,上游指信用卡積分、航空公司積分、酒店積分等,下游則是指不同類型的個體商戶。他們之間正需要互相合作,才能打通積分市場。對於上游商戶的積分,他們需要

我們的平台協調,使上下游客戶流通。」那麼,每間公司都有不同兌換方法,AsiaTop如何把不同的積分統一?KS回應:「我們利用科技把積分換成通用的積分,解決了這個難題。」

  除此之外,放眼大灣區這七千萬人口,無疑是一個非常大的生態圈。但是,Andy指出:「市場上人民幣、港幣及澳門幣的積分計劃未能通兌是另一個痛點。我們三位創辦人分別擁有金融及科技的實力背景,終於解決了外匯及跨境支付問題。現在,我們為客戶提供一個帳戶、一個密碼、一個介面,便可以在大灣區11個城市通行無阻。」

打造雙贏 即將推出餐飲消費券

  Thomas指出:「令生態圈裏持份者各取所需,平台才有價值。」AT Point與別不同的是,平台能給商家提供資源包括人工智能、大數據等,有助分析目標客群的消費行為。對商家而言,將積分計劃外判給這個平台,省去建立自己平台三成成本,放上公開平台的積分計劃,規模更大,認受性更高。從會計角度,積分使用率提高,相對地商戶積分有序地減持,降低利潤波動性,減少資產負債表中的「負債」項目。對用戶而言,平台既能為用戶整合零散積分,也能成為用戶的定位錢包,讓積分及着數一目了然。

  Andy告知,平台將於短期間內在香港推出,屆時會以消費券為主打,令市民獲利更多。Andy表示:「消費券在共用平台使用方便,客戶可以即時拿到優惠。客戶可以按照自己的喜好,快速找到他們想買的東西,多買多用。」KS補充:「平台這次願意踏出第一步來推動齒輪,再聯絡其他機構如關愛基金或者良心企業一起承擔。這樣的話,一百元的消費券,小店可以馬上入帳,成為收入。有了收入便可以向銀行貸款,良性迴圈。」

一千萬贊助餐飲業 商戶及顧客同享現金

  過去數月來餐飲業受到嚴重衝擊,AsiaTop與香港餐飲聯業協會合作,推出「聚分券」計劃,贊助1,000萬元支援餐飲業商戶。計劃透過聚券平台,向商戶現金購買消費券,多用多買;食客只須掃描媒體廣告或宣傳海報上的QRcode,即時取得食店折扣優惠,藉此刺激消費,提高營業額,而食店實際獲得正價收入。

  聚分券平台為餐飲業商戶提供絕對優勢,透過科技,馬上執行促銷和優惠。平台的定位引擎能根據用家實地位置、屬性等,提供針對性和實時性優惠促銷。商戶進行網絡營銷,與線上優惠券相輔相成,製造「搶券」、「秒殺優惠」等網絡話題。平台又通過強大的終端用戶分析功能,了解客戶價值、性能和潛力,這些數據有助商戶改進營銷策略,擴展業務。至於以傳統模式作業的食店,AsiaTop可免費供應智能POS收款機,支援多種電子支付模式,以簡單操作方式,協助商戶加入平台運作。

  經營連鎖餐飲的香港青年創業家總商會主席謝海發表示歡迎合作計劃:「科技的協助只會讓較為傳統的餐飲業提升競爭而不會使行業淘汰。」他續引例指:「留意到在疫情下,尤其是限聚令生效期間,外送平台、自取平台或優惠平台的使用率都有急升趨勢,這吸引餐飲業願意跟更多不同科技公司合作或提升內部系統,以提升營業額。」除此之外,謝海發又認為:「利用ATPoint可以提升餐廳的曝光率達至宣傳作用並得到實時收入;而且其即時調動性強,如宣傳內容有變動可即時更改。」因此,他歡迎不同科技公司提出合作,提升餐飲業發展潛力。

Jacky哥

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