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  • 2022年10月3日 星期一

一股清泉|藍月亮銷售渠道整改見效 - 一股清泉

內地最大洗衣液生產商藍月亮(6993)由於上半年受不正常的團購影響,集團迫着進行短暫產品減價促銷,擾亂產品售價和利潤率。可幸,管理層迅速進行策略修正,以「產品+渠道」雙主線佈局。近日市場數據反映改組已見成效,相信能帶動2021年下半年及來年的銷售情況,投資者應加以留意。

集團自2021年第二季起開始進行線下渠道整改,完成全國區域經銷商佈局,替換及增加經銷商數量。自去年下半年度,即見舖貨門店數量呈線性增長。有券商的調查數據顯示,預計2021年第四季經銷商銷售額同比增長近50%,有關勢頭可望持續,會繼續帶動2022年的銷售。

疫情改變消費者的消費模式,戰場延伸至線上。藍月亮除了繼續強化與傳統主要電商大戶天貓及京東等的合作,亦已延伸至抖音、快手等渠道。其於「雙11購物節」位列天貓、京東等主流電商平台衣清品牌銷量榜首,並在抖音、美團閃購等平台奪得多個第一。集團亦完成多個主流生鮮渠道以及B2B平台佈局,相信線上業務增長勢頭持續。

產品研發方面,其持續推陳出新,包括多用途除菌液、免洗抑菌洗手液、除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液等貼合市場需要兼高利潤新產品。Chnbrand發佈2022年中國顧客推薦度指數報告,藍月亮再度成為洗手液和洗衣液品類最受中國消費者推薦的品牌,產品廣獲客戶認同。

此外,集團亦不忘其社會責任,生產過程堅持集約、高效、低碳。近日集團天津工廠獲評國家級「綠色工廠」,是繼其重慶廠房後第二間廠房獲此認證,體現其在綠色低碳發展成效,更能吸引大型機構投資者青睞。
一股清泉

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