跨境理財通開通在即 中銀搶攻劍指一哥

        「跨境理財通」有望於近期開通,中銀香港(2388)已作好準備全力搶攻這個市場,其個人數字金融產品部副總經理周國昌預計,理財通首階段會有30萬個客,將為市場每年帶來逾7億美元(約54.6億港元)收入,並揚言中銀要做理財通一哥。

        周國昌認為,中銀在理財通業務上具絕對戰略優勢,包括在網點、產品和手機銀行能力方面。目前中銀與母行中行(3988)在大灣區擁有最龐大分行網絡,營業網點多達逾1000個,其中香港有逾190間分行,相信當理財通推出時,所有香港分行都可提供服務;同時預料初期該行將有近100隻產品上架供南下客戶選擇;又指該行正不斷加大投資其手機銀行能力,明言「不會大規模聘請前線人員去做(理財通服務)」,因中銀與母行已有足夠人手和網點應付該項服務。



三大戰略目標搶第一

  他揚言該行有三大理財通戰略目標:第一,中銀有信心並希望成為首批推出理財通服務的銀行,因中銀與母行向有跨境業務合作,足有能力在很短時間內推出服務;第二,中銀要做到客戶首選的銀行,相信該行可受惠其人民幣業務優勢及「開戶易」跨境開戶的先行優勢:第三,希望中銀在理財通業務領域市佔率排名位列榜首,他說:「我哋唔係希望做首三大、首五大,我哋係希望做到第一……希望南向通和北向通都第一」。

  就估計理財通的「南向通」及「北向通」客戶會共有30萬名,他解釋是基於南北向通各有1500億元人民幣總額度,即合共3000億元人民幣總額度,除以每名投資者的100萬元人民幣個人投資額度而推算出來。

  中銀預測理財通每年可為整個市場帶來超過7億美元收入,周國昌表示,收入除來自產品銷售外,也來自外匯兌換;另一個商機則是南下理財通客戶,或會順便在港開立多一個本地戶口,有利本港銀行進行交叉銷售。

  理財通開通首階段,他料首階段只許零售銀行及私人銀行參與,又相信運作暢順、穩健,又有好的認受性和客戶體驗時,便有望進入第二階段,屆時或涵蓋及券商和資產管理公司等,產品亦可能放寬。

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