信保局和貿發局首次攜手合作進行調研。李宇婷攝
信保局和貿發局首次攜手合作進行調研。李宇婷攝


香港貿發局2022年第三季,向413家已經或有意開展大灣區內銷業務的香港貿易商和製造商進行問卷調查,發現港商最感興趣的大灣區城市包括深圳、廣州和東莞。調查亦發現受訪企業正面臨各種挑戰,包括內地市場充斥低價產品和不熟悉內地的法律法規等。

趙民忠指會繼續支持港商好好把握雙循環機遇。李宇婷攝
趙民忠指會繼續支持港商好好把握雙循環機遇。李宇婷攝

接近7成受訪企業有曾銷售給內地買家,若以平均銷售金額比例計算,直接銷售予內地買家約佔37.5%;有銷售產品予內地買家的受訪企業當中,超過九成曾銷售予廣東省或大灣區內地9市的內銷市場。

港商最感興趣的大灣區城市包括深圳(73.8%)、廣州(68.8%)和東莞(43.6%)。港商主要計劃在大灣區銷售在內地自行生產或採購的產品,及進口從外地採購的產品,以進一步拓展內銷市場。至於銷售渠道,最多選擇銷售予內地的進口商或批發商(48.2%),以及其他企業對企業渠道;也有接近4成通過網站或第三方平台銷售給內地消費者。

不少企業表示內地市場充斥低價產品(36.8%),並且不熟悉內地的法律法規、產品標準(35.8%)等。此外,也有不少提到缺乏內地客戶信貸背景資料(25.9%)、缺乏資金開拓內地市場(23.5%)、放賬風險高(22.0%)等融資及客戶信貸問題。另外,在管理內銷的應收賬款方面,與内地放賬的商業習慣不同,最多港商會要求買方預付貨款(57.9%),或選擇自行承擔風險(43.6%),也有部分港商會購買信用保險(14.0%)。

為應對挑戰,企業需要尋求與内地市場對接的市場推廣活動尋找買家(33.2%)、市場營銷策略供開發大灣區或廣東省市場(31.5%)等服務,並且需要在融資及風險管理等多種服務支援。
劉會平指研究有助了解港商在發展大灣區市場的痛點和需求。李宇婷攝
劉會平指研究有助了解港商在發展大灣區市場的痛點和需求。李宇婷攝

香港出口信用保險局總監趙民忠表示,今次是信保局和貿發局首次攜手合作進行調研,主要因世界各地,包括香港及內地正走向復常,經貿活動陸續重啓;同時面對不明朗的歐美海外市場,相信內銷市場可為港商提供出路,而大灣區正是其最佳跳板。他指,信保局一直重視內地市場,早於三十多年前開始承保內地買家,而內地現已緊隨美國成為我們第二大承保國家。他續指,隨著內地大灣區的發展,我們會繼續支持港商好好把握雙循環機遇,拓展內地市場。

香港貿發局副總裁劉會平表示,該項研究進一步了解港商在發展大灣區市場的痛點和需求,報告也匯聚了業界專家的真知灼見,以協助更多港商捕捉大灣區商機。他又指,貿發局一直致力協助業界把握大灣區機遇,例如旗下的GoGBA「灣區經貿通」數字平台自推出一年多以來,瀏覽量已超過59萬人次,可見商界對大灣區商機抱有濃厚興趣。

記者:李宇婷

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