政府昨日進一步放寬樓花按揭保險成數，由路勁地產牽頭發展的屯門新盤凱和山，以共收逾3,000票、超額認購18倍之勢，今日首輪158伙，屬樓花物業的凱和山，預計明年6月底落成入伙，樓花期不足10個月，成為措施推出後首個推售及受惠的全新樓盤。市場消息指，截至中午12時30分，該盤暫沽33伙。
路勁陳健聰：年輕客主導
路勁地產銷售及市場推廣副總監陳健聰表示，凱和山的買家以年輕人士及自住為主，鍾情於項目的建築設計、實用間隔及會所設施，而受惠於昨日放寬按保以及項目附合短樓花期的要求，近3成買家選擇即供付款計劃。儘管參觀人流持續，惟近期樓市受困於內外經濟環境影響，加上期待下月施政報告會有新的減辣或利好消息，市場觀望味濃厚，集團會待明日推出招標單位後總結市況，再部署下一輪銷售計劃。
位於尖沙咀展銷廳現場所見，早於開售前半小時已有大批準買家到達現場輪候登記，不時出現排隊人龍，現場秩序井然，氣氛熱鬧。據銷售安排顯示，該盤於9時30分起開售，細分2組進行揀樓，率先進行的A組，買家必須購入1個3房戶或2伙，每組買家上限可購4伙，隨後進行的B組，買家最多可購1至2伙。
今日首輪推售的158伙，面積291至700方呎，涵蓋開放式至3房戶，以最高折扣18%計算，折實平均呎價11,115元。
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當中最平單位為5座2樓K室，面積291方呎，屬開放式間隔，折實入場費312.5萬元，呎價10,739元。最貴單位為5座18樓A室，面積700方呎，屬3房連套房間隔，折實售價840.6萬元，呎價12,009元。
位於管翠路18號的凱和山，共提供693伙，涵蓋開放式至4房戶，項目設有679伙分層戶及14座洋房，分層單位面積介乎291至1,577方呎；洋房面積則介乎2,031至3,419方呎，項目預計2024年6月底落成入伙，樓花期不足10個月。
美聯布少明︰新措施令即供比例升7至8成
美聯住宅部行政總裁（港澳）布少明表示，凱和山開價吸引，故吸引不少用家入市，佔約9成 ，當中以年輕買家為主，約8成為90後及00後。他預期，項目入伙後，呎租可達35元，租賃回報可達3.5厘，故買家中有1成為投資客。由於市場觀望氣氛濃厚，預期本月一手成交將大幅回落至400宗至500宗水平；二手亦同步受壓，預期按月回落1成多至約2,400宗。
對於政府宣佈放寬樓花按揭措施，他認為對整體大市幫助不大，二手更是零幫助，惟由於選擇「即供」付款方式可減低樓價波動時對買家的影響，故相信往後選擇「即供」比例會大幅上升至7成至8成。
中原陳忠浩︰屬短期樓花 受用家青睞
中原高級資深營業董事陳忠浩表示，屯門凱和山今天首輪開售，該行客人以用家為主，佔9成，大部份屬年輕人。客戶主要來自同區及新界西，而新界東、港島及九龍客各佔1成。由於項目戶型多元，樓價吸引，且屬短期樓花，故受到不少用家青睞。昨天金管局放寬高成數按揭至樓花新盤，今天正式開售的凱和山即時受惠，首批所有單位均符合高成數按保條件，買家能即時受惠，預期措施對項目銷情有利。
A組時段中原客人成功抽中頭籌，買家是兩姊妹，購入兩伙1房單位自用，即折實樓價共約846萬元。
陳忠浩指，金管局新近放寬樓花按保門檻，相信是撤辣第一招，有穩定市場心理的作用，惟預計「買糖唔夠甜」，對下行中的樓市實際效用不大。樓市成交繼續以一手主導，預計本月一手成交約500宗。
示位以大地色為主調
凱和山早前開放4個示範單位予傳媒參觀，示範單位以2座15樓E室為設計藍本，該單位面積1,023方呎，3 房套間隔，全屋以溫婉大地色為主調，打造時尚輕奢風格，貫穿全屋的弧形線條，為室內帶來柔和溫暖氣息。
客飯廳空間偌大，足以擺放大型沙發。客廳連接露台，可為户主提供更多空間，亦引入更多自然光線，設計師運用多款酒紅色擺設作點綴，頗具格調。飯廳中央擺放圓形雲石6人餐枱，配搭型格玻璃吊燈，優雅利落。
點擊即睇凱和山示範單位︰
設計師將主人套房與其中一間睡房結合，房間中央擺放加大雙人床，並搭配酒紅色地毯及掛飾。套房浴室與寢區以玻璃分隔，内部為淺色石紋地台及深灰色石紋牆身，特設獨立雙洗手盤、淋浴間及浴缸，更具氣派。
廚房連接工作間，單位另設早餐專區，貼心配備入牆櫃，為户主提供更多儲物空間，採用一系列歐洲頂級品牌的厨房家電，包括抽油煙機、煮食爐、雪櫃、焗爐及蒸爐。
第1座15樓F室，為無改動示範單位，面積約586方呎，2房間隔。單位不設玄關，配合偌大客飯廳，空間寬闊，可靈活擺放傢俱。兩間睡房與客廳同享內園及翠綠山巒景致，主人睡房設有兩邊玻璃窗，光線充足，室内預留約1.5米寬空間容納入牆衣櫃。
而第1座15樓K室，為無改動示範單位，面積約385方呎，1房間隔，客飯廳呈長形開則，睡房間隔方正，設計靈活。單位採用開放式廚房設計，L 型工作枱面提供更多備餐空間。
另外，第2座15樓E室，為無改動示範單位，面積約1,023方呎，3 房套連工作間間隔。單位入口採子母大門設計，盡顯大宅氣派，玄關位置預留空間，足夠放置約2米寬鞋櫃，設計貼心實用。客飯廳分區明確，易於擺放傢俱，更連接露台，為户主提供更多户外空間。兩間睡房以間隔牆分隔，設計靈活。
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