受惠中港通關，本港多間保險公司業績報捷，當中香港永明金融今年上半年首年標準保費（APE）錄得1.55倍的增長，本地市場APE增幅更達83%，遠高於整體市場10%增長，預計增長趨勢可持續至下半年。香港永明金融行政總裁林嘉言形容「業務錄得爆炸式的增長、多項指標跑贏行業」，單計第2季新造APE按年大升近4倍，並預料內地訪客業務佔比有望在今年內由23%升至30%，未來有望提升至50%，但集團強調香港市場仍是重要基地。
據保監局最新數字，今年上半年內地訪客購人壽產品的新造業務保費升至256億元，按年大升80倍。保監局曾解釋，此增長可歸因於通關釋放壓抑多時需求。事實上，早前亦有傳媒報道於五一黃金周期間，大批內地客來港購買保險，早於5月時部分銀行及保險公司的內地客保險申請已超疫情水平，業界亦預料十一黃金周又會是另一高峰期。
受惠通關顯香港優勢
對於內地訪客業務表現強勁，林嘉言認為除了通關刺激銷售外，與香港保險產品特性也有莫大關係，「多種貨幣選擇、可獲取的國際基金選項，以至透明度方面，香港保險仍然有一定優勢。」他指，內地訪客對香港的危疾、高端醫療及儲蓄等產品越來越有興趣，據保監局數字顯示，上半年內地訪客的新造業務保費中，終身壽險佔比仍高達8成，儲蓄壽險則佔10.7%，仍有不少上升空間。
林嘉言透露，自通關以來，內地客戶對香港保險產品需求逐步回升，永明今年第二季度的APE已100%恢復疫前水平，上半年內地客業務佔永明首年標準保費總額比例13%，回復疫情前相約水平。
香港正處高息環境，內地則在減息，令香港的優勢更為明顯。林嘉言解釋，雖然利率高企或減低客戶購買儲蓄保單的意欲，但由於投資債券的收益增加，令保險公司設計人壽、危疾等保障型產品時較容易，平均保費可較去年的同款產品低兩至三成，有助吸引新客戶投保。他預期「保險通」開放後，將吸引更多內地訪客投保。
強調香港是重要基地
在內地訪客業務穩定增長下，林嘉言強調，「香港本地市場仍是我們基地」，並預告下半年主力推廣三項新儲蓄及人壽產品，尤其針對港人需要，如因應人口老化的高齡長者保險計劃，投保年齡高逹74歲，並設嚴重腦退化症預支保障，「如何在退休議題上 ，想多一點、做多一點，我覺得是業界一個重要議題 」。
為進一步擴大銷售網絡，永明金融月前與大新銀行宣布合作，林嘉言形容是「兩家香港老字號的合作」，並推動無紙化銷售平台，簡化銀保程序。至於其他銷售渠道，經紀及代理人的APE，分別錄得近300％及29％的季度增長。林嘉言期望以上三大銷售渠道，可繼續支持業務增長，為集團收入帶來均等的貢獻。
香港復常的經濟速度較預期慢，有聲音指或為保險業帶來隱憂。惟林嘉言相信，隨著港府積極推動夜經濟，本港的經濟復甦速度有望進一步加快，帶動銷售。香港永明金融受惠理財顧問的擴充計劃，2023年第二季的首年標準保費按季增長近30%，高於行內平均的16%；整體2023年上半年，本地市場APE增幅更達83%，他預料增長趨勢可持續至下半年。
ESG投資不等於犧牲回報
香港金融發展局於2016年首度發表綠色金融研究報告，積極推動香港成為ESG投資樞紐。永明金融於2020年起推出ESG相關基金，並於2022年推出首份ESG儲蓄產品，主打ESG投資的產品表現強勁，銷售總額達9億元，佔整體銷售總額7成以上。
香港永明金融財富及退休金業務總經理潘紀虹表示，今年6月永明金融再推出首個ESG強積金基金，認定永續發展、ESG、低碳都是未來全球趨勢，永續發展的相關企業及市場是不應忽視的投資市場。
「支持永續發展或低碳，並不意味我們必須犧牲回報，透過永明資產管理分析，過去5年，富時環球ESG低碳指數回報54%，而沒有ESG和低碳成份的指數回報為50%，前者回報多4%。」
她透露，在兩個月內，ESG強積金已成功吸引約2億元資金流入。同時，永明金融已定下目標，在2021至2025年間，向支持轉型低碳和共融經濟的資產和業務，在全球投入美元200億的新資金。
