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受惠中港通關,本港多間保險公司業績報捷,當中香港永明金融今年上半年首年標準保費(APE)錄得1.55倍的增長,本地市場APE增幅更達83%,遠高於整體市場10%增長,預計增長趨勢可持續至下半年。香港永明金融行政總裁林嘉言形容「業務錄得爆炸式的增長、多項指標跑贏行業」,單計第2季新造APE按年大升近4倍,並預料內地訪客業務佔比有望在今年內由23%升至30%,未來有望提升至50%,但集團強調香港市場仍是重要基地。

據保監局最新數字,今年上半年內地訪客購人壽產品的新造業務保費升至256億元,按年大升80倍。保監局曾解釋,此增長可歸因於通關釋放壓抑多時需求。事實上,早前亦有傳媒報道於五一黃金周期間,大批內地客來港購買保險,早於5月時部分銀行及保險公司的內地客保險申請已超疫情水平,業界亦預料十一黃金周又會是另一高峰期。

受惠通關顯香港優勢
對於內地訪客業務表現強勁,林嘉言認為除了通關刺激銷售外,與香港保險產品特性也有莫大關係,「多種貨幣選擇、可獲取的國際基金選項,以至透明度方面,香港保險仍然有一定優勢。」他指,內地訪客對香港的危疾、高端醫療及儲蓄等產品越來越有興趣,據保監局數字顯示,上半年內地訪客的新造業務保費中,終身壽險佔比仍高達8成,儲蓄壽險則佔10.7%,仍有不少上升空間。
 

香港永明金融行政總裁林嘉言透露今年第二季APE已100%恢復疫前水平。
香港永明金融行政總裁林嘉言透露今年第二季APE已100%恢復疫前水平。


林嘉言透露,自通關以來,內地客戶對香港保險產品需求逐步回升,永明今年第二季度的APE已100%恢復疫前水平,上半年內地客業務佔永明首年標準保費總額比例13%,回復疫情前相約水平。

香港正處高息環境,內地則在減息,令香港的優勢更為明顯。林嘉言解釋,雖然利率高企或減低客戶購買儲蓄保單的意欲,但由於投資債券的收益增加,令保險公司設計人壽、危疾等保障型產品時較容易,平均保費可較去年的同款產品低兩至三成,有助吸引新客戶投保。他預期「保險通」開放後,將吸引更多內地訪客投保。
 

香港政府積極推動夜經濟,林嘉言相信本地經濟復甦速度有望加快。
香港政府積極推動夜經濟,林嘉言相信本地經濟復甦速度有望加快。


強調香港是重要基地
在內地訪客業務穩定增長下,林嘉言強調,「香港本地市場仍是我們基地」,並預告下半年主力推廣三項新儲蓄及人壽產品,尤其針對港人需要,如因應人口老化的高齡長者保險計劃,投保年齡高逹74歲,並設嚴重腦退化症預支保障,「如何在退休議題上 ,想多一點、做多一點,我覺得是業界一個重要議題 」。

為進一步擴大銷售網絡,永明金融月前與大新銀行宣布合作,林嘉言形容是「兩家香港老字號的合作」,並推動無紙化銷售平台,簡化銀保程序。至於其他銷售渠道,經紀及代理人的APE,分別錄得近300%及29%的季度增長。林嘉言期望以上三大銷售渠道,可繼續支持業務增長,為集團收入帶來均等的貢獻。

香港復常的經濟速度較預期慢,有聲音指或為保險業帶來隱憂。惟林嘉言相信,隨著港府積極推動夜經濟,本港的經濟復甦速度有望進一步加快,帶動銷售。香港永明金融受惠理財顧問的擴充計劃,2023年第二季的首年標準保費按季增長近30%,高於行內平均的16%;整體2023年上半年,本地市場APE增幅更達83%,他預料增長趨勢可持續至下半年。

ESG投資不等於犧牲回報
香港金融發展局於2016年首度發表綠色金融研究報告,積極推動香港成為ESG投資樞紐。永明金融於2020年起推出ESG相關基金,並於2022年推出首份ESG儲蓄產品,主打ESG投資的產品表現強勁,銷售總額達9億元,佔整體銷售總額7成以上。
 

香港永明金融財富及退休金業務總經理潘紀虹指,為配合集團策略,今年6月推出了首個ESG強積金基金。
香港永明金融財富及退休金業務總經理潘紀虹指,為配合集團策略,今年6月推出了首個ESG強積金基金。


香港永明金融財富及退休金業務總經理潘紀虹表示,今年6月永明金融再推出首個ESG強積金基金,認定永續發展、ESG、低碳都是未來全球趨勢,永續發展的相關企業及市場是不應忽視的投資市場。

「支持永續發展或低碳,並不意味我們必須犧牲回報,透過永明資產管理分析,過去5年,富時環球ESG低碳指數回報54%,而沒有ESG和低碳成份的指數回報為50%,前者回報多4%。」

她透露,在兩個月內,ESG強積金已成功吸引約2億元資金流入。同時,永明金融已定下目標,在2021至2025年間,向支持轉型低碳和共融經濟的資產和業務,在全球投入美元200億的新資金。