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直播帶貨近年相當盛行,一眾人氣高的TVB一線花旦、小生都紛紛加入直播主行列。但人氣又是否跟直播銷售額成正比呢?入行逾20年的無綫資深演員、有「御用師奶」之稱黃梓瑋,近年亦加入直播帶貨行列。

她接受《星島頭條》訪問時表示自己由入讀淘寶大學學直播,其後轉戰抖音,現時更擁有固定粉絲,日日追睇其直播。黃梓瑋坦言人生因此出現轉變:「冇諗過㗎,只係因為一個疫情,而令好多人生活方式都有轉變,任何一樣嘢都想試,呢個算係自己宣傳自己方式,都可以算係一個新出路。」

點擊睇黃梓瑋入行逾20年經歷:

 

黃梓瑋自1996年加入TVB。
黃梓瑋自1996年加入TVB。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集。
TVB綠葉黃梓瑋加入TVB已經近30年。
TVB綠葉黃梓瑋加入TVB已經近30年。
多年來黃梓瑋演過不同角色,不過最經典一定是師奶!
多年來黃梓瑋演過不同角色,不過最經典一定是師奶!
黃梓瑋加入TVB多年,曾演過空姐。
黃梓瑋加入TVB多年,曾演過空姐。
黃梓瑋加入TVB多年,與不少綠葉演員相當友好。
黃梓瑋加入TVB多年,與不少綠葉演員相當友好。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集,師奶、清潔工、宮女都演過。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集,師奶、清潔工、宮女都演過。
《先生貴性》。
《先生貴性》。
《男親女愛》
《男親女愛》
《愛.回家》第一輯演師奶
《愛.回家》第一輯演師奶
《愛.回家之開心速遞》又做師奶。
《愛.回家之開心速遞》又做師奶。
《愛.回家之開心速遞》
《愛.回家之開心速遞》
《C9特工》做返師奶買餸。
《C9特工》做返師奶買餸。
《逆天奇案》
《逆天奇案》
黃梓瑋參演過不少TVB劇集。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集,宮女亦是她經常飾演角色。
黃梓瑋參演過不少TVB劇集,宮女亦是她經常飾演角色。

 訪問當日在黃梓瑋主理的《港真靚貨》直播間內進行,雖然直播室面積不算太大,不過五臟俱全,內裏有各種各樣的銷售貨品,寫字枱上擺了多部大電視,電視附近裝有直播所需的各種工具,直播用的打燈泡,一部又一部的手提電話,黃梓瑋兩、三下動作,很快開機與網民進行直播,話題包括日常生活的軼事,笑聲此起彼落,感覺溫馨。

黃梓瑋坦言當日在無心插柳的情況下,加入了直播帶貨行列,她說:「大約係2020、21年左右,嗰陣因為疫情,又唔可以出街,如果唔使返TVB,咁都要搵啲嘢做,咁啱嗰陣有個叫淘寶大學嘅主播課程,我唔知原來做主播都要讀書,所以咪去試吓。」

黃梓瑋還說:「其實喺內地直播帶貨呢樣嘢已經有咗好耐,淘寶佢哋真係搵埋導師,有埋證書,最初係喺線上返學,最後嗰一堂就連埋考試一齊做。畢業之後仲有一張證書,之後咪開始喺淘寶實習,學點樣做直播帶貨。」其後因為抖音的掘起;在協會的安排下,黃梓瑋在抖音試播,成功通過測驗後,她便成為「港真靚貨」的台柱,同時亦開設了自家頻道,黃梓瑋說:「初初學嗰陣唔止淨係幕前,後台都要自己控制,好似幾時派福袋紅包,仲有點樣排品,全部係一腳踢自己做,但係好少人喺淘寶睇直播買嘢,想買嗰樣嘢咪直接點入去買,反而抖音嘅人係鍾意睇住直播去買,流量同成交都快,做抖音就好好多,排品,彈幕都有小助理做。我主力係香港藝人站,由零開始,拍片sell吓自己放上去推流,粉絲儲夠一定數目就開播,係一個一個粉絲咁儲返嚟。」

 

直擊黃梓瑋帶貨直播現場:

早前黃梓瑋開設「港真靚貨」頻道。
早前黃梓瑋開設「港真靚貨」頻道。
不時在頻道拍片sell真港貨。
不時在頻道拍片sell真港貨。
拍片介紹香港文化。
拍片介紹香港文化。
早前黃梓瑋開設「盛譽港真靚貨」頻道,拍住多位TVB綠葉演員如李曼芬拍片。
早前黃梓瑋開設「盛譽港真靚貨」頻道,拍住多位TVB綠葉演員如李曼芬拍片。
分享香港的風土人情。
分享香港的風土人情。
早前挑戰100蚊買三個餸。
早前挑戰100蚊買三個餸。
仲教埋揀薯仔要揀啲少眼嘅。
仲教埋揀薯仔要揀啲少眼嘅。
成功買齊三餸一湯,不過有網民發現沒有肉類。
成功買齊三餸一湯,不過有網民發現沒有肉類。
成功轉型。
成功轉型。
當時連TVB都曾經訪問過黃梓瑋。
當時連TVB都曾經訪問過黃梓瑋。
作多方面嘗試。
作多方面嘗試。
黃梓瑋二三下動作,開機與網民進行直播。
黃梓瑋二三下動作,開機與網民進行直播。
黃梓瑋稱只要不用開工,她便會開直播與網民互動。
黃梓瑋稱只要不用開工,她便會開直播與網民互動。
麻雀雖小,五臟俱全。
麻雀雖小,五臟俱全。
整理進行直播的工具。
整理進行直播的工具。
黃梓瑋坦言當日在無心插柳的情況下,加入了直播帶貨行列。
黃梓瑋坦言當日在無心插柳的情況下,加入了直播帶貨行列。
黃梓瑋笑言自己還有很多嘢要去學。
黃梓瑋笑言自己還有很多嘢要去學。
與網民積極互動。
與網民積極互動。
黃梓瑋同一時間經營兩個抖音帳號,因為語言問題,某程度上係有點局限。
黃梓瑋同一時間經營兩個抖音帳號,因為語言問題,某程度上係有點局限。
每一條片出街都會過研究。
每一條片出街都會過研究。
黃梓瑋朝向一線主播進發。
黃梓瑋朝向一線主播進發。
每次直播都會做好準備。
每次直播都會做好準備。
滿足感相當大!
滿足感相當大!
黃梓瑋還覺得:「呢個算係自己宣傳自己方式,都可以算係一個新出路。」
黃梓瑋還覺得:「呢個算係自己宣傳自己方式,都可以算係一個新出路。」
黃梓瑋說:「好似最近去咗內地,佢哋係嗌得出你個名,仲話有睇你抖音同電視劇,嗰種感覺真係好開心,好滿足,」
黃梓瑋說:「好似最近去咗內地,佢哋係嗌得出你個名,仲話有睇你抖音同電視劇,嗰種感覺真係好開心,好滿足,」
黃梓瑋事前了解每一件貨的來源和成份。
黃梓瑋事前了解每一件貨的來源和成份。
要有一定程度的了解。
要有一定程度的了解。
黃梓瑋想不到原來有網民認識自己。
黃梓瑋想不到原來有網民認識自己。

 

直播帶貨推流要靠成交量

黃梓瑋亦分享了小秘訣:「因為抖音係AI控制,如果佢認定你係娛樂播,唱吓歌同傾偈,佢淨係會派睇娛樂播嘅粉絲畀你,但係如果你做娛樂播又掛個小黃車做帶貨,佢就會撥咗你去賣貨嗰邊,但係賣貨係點樣推流呢?就係計你有冇成交,譬如喺15分鐘內冇成交,佢個流就唔推,但係如果有成交,佢個流就會double咁推啲粉絲入嚟,同埋分數都會影響個推流。」

收入方面,黃梓瑋坦言:「學嘢就喺淘寶,但真係搵到錢就係喺抖音。主要係拆賬,平台點都去咗你一半,以前淘寶為例,就係品牌方買俾主播係計幾個%,跟住例如買咗一件賺咗10蚊,平台都會殺咗一半,仲要報稅呢,其實唔係賺得好多,不過係多咗人認識。但係抖音點拆法就冇理,剩係同呢間公司拆,佢俾幾多我,我接受咪做,每次最少要做三個鐘,因為頭一個鐘要warm up,等人入嚟同推流量,到咗中間嗰個鐘,人流係最多,最後一個鐘,啲人會慢慢流失。」她還笑說:「其實仲有好多術語,我都邊學邊做,而且我啲普通話都得,咪唯有講港普,有時講到佢哋覺得好開心,我做係講笑多啲,有時會笑住鬧吓佢哋。有啲直播喺側邊會有好多小助理,佢哋會帶手講,我就係自己做,自己執貨、Set嘢,想講啲乜嘢,乜都自己嚟。有陣時啲留言好多,我又冇助播喺身邊,唯有叫佢哋留多幾次,好彩我已經做到有一班固定嘅粉絲,佢哋會幫手答,真係好好。」

 

受內地粉絲歡迎感滿足:嗌得出個名

問到收入好過做藝員?黃梓瑋坦言:「一時時,等於你開舖做生意,有時會好旺,有時都會唔旺。但係你問我,有時我哋喺度傾3粒鐘,可能只係賺得幾百蚊,但係你返去TVB,拍一場戲可能一個鐘搞掂,就執咗一個騷,呢樣就好難去釐定,所以冇得話邊度好邊度唔好,唯有盡做,但係如果你問我,拍劇定帶貨,我一定會揀拍劇,我始終都係喺嗰度出嚟,而且又係鍾意嗰樣嘢。不過帶貨就可以同啲粉絲近距離傾偈互動。」

黃梓瑋續說:「佢哋通常都會問你拍過啲乜嘢,咀戲係咪真係錫,有冇同邊個合作,好得意,又試過問我嗰陣同劉德華合作,佢好唔好人,其實佢哋有睇先會問,有啲我自己都唔記得。好似最近去咗內地,佢哋係嗌得出你個名,仲話有睇你抖音同電視劇,嗰種感覺真係好開心,好滿足,雖然喺香港佢哋會知你係邊個,不過除非你係一線,如果唔係都會覺得你係茄喱菲,有時係唔好受,但係都習慣咗,始終都做咗20幾年,但係你返咗內地,嗰種滿足係真係唔同。」

黃梓瑋同一時間經營兩個抖音帳號,因為語言問題,某程度上係有點局限,她說:「普通話唔得,再去遠啲有難度,你問我而家通咗關有冇影響?其實係有,尤其係我普通話唔好,侷限喺廣東省同大灣區,佢哋隨時可以自己落嚟買,但係好多粉絲話信我先買,唔去其他地方買,係開心。另一個號係生活化,有一個女仔幫我,每次都有人寫稿,大家會傾,睇吓內地嘅人想知道香港啲乜嘢事,又或者返內地去飲飲食食,去探店,介紹啲好玩好食嘅嘢,吃喝玩樂,有啲係即興,但基本上係一定要寫稿。每段片嘅內容都要試,睇吓啲網民鍾意啲乜嘢,慢慢拍開嘢,知邊啲嘢係唔會有興趣。」

 

獲內地樓盤邀拍廣告

再問會否向一線主播進發?黃梓瑋說:「其實冇話一線唔一線,都係好現實,成效高咪叫大主播,我都會朝住呢個目標進發,等於你拍劇,都希望可以上位,所以我哋要開多啲直播,拍多啲片,如果曝光率多咗,自然會有人問你,返內地商演同工作都係一個方向。本來有個樓盤活動邀請我演出,不過最後撞咗開工日期要取消,我一定會開劇為主。亦都試過有人問,有啲樓盤廣告可唔可以幫幫手,但係因為喺抖音同淘寶係唔可以直播介紹樓盤,亦都有啲贊助,有啲係拍片,但價錢唔係太好,仲試過有人搵我喺南沙做嘢,佢哋話想搵啲入屋嘅師奶,主力係sell鋼鐵,我都覺得奇怪,點解唔係要搵男人?」

黃梓瑋最初亦未有想過有這轉變:「冇諗過㗎,只係因為一個疫情,而令好多人生活方式都有轉變,但係我覺得OK,幾好玩,TVB返工咪返工,冇工開咪返嚟,有時都會偷懶去玩唔開播,當然方向係想上去,任何一樣嘢都想試,呢個算係自己宣傳自己方式,都可以算係一個新出路。」

 

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