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月入過萬、觀看量上百萬、佣金分成高達80%……「直播切片」帶貨畫了一張難以下嚥的大餅。所謂「直播切片分銷」是指對一些熱門主播的直播內容進行二次剪輯,以短片形式發布在自己的賬號上,通過短片帶貨產生收益。據《北京商報》報道,一個4萬至5萬粉絲左右的直播切片賬號,就能夠撬動100萬以上的觀看量,佣金收入可達27萬元(人民幣,下同)左右。一個月內,單個賬號最多可掙40萬元佣金。不過,這門生意真能大賺?

據《北京商報》,靠「直播切片」賺錢的賬號機構不在是少數。和傳統電商分銷的邏輯類似,「直播切片」帶貨也是直播電商的分銷手段。直播達人向用戶(即「想要做直播切片的剪輯者」)開放免費授權,以低門檻的方式招攬寶媽、大學生等人群開賬號、剪短片、掛商品鏈接,後者獲得帶貨商品相應的佣金分成獎勵。在一個名為蟬選的直播分銷平台中,製作朱梓驍、余瀟瀟、yoyo等達人的「直播切片」的分成比例集中在40%至80%。

這對原創直播主和商家而言是雙贏局面:依照「瘋狂小楊哥」的三隻羊官方公開的數據,2022年總共有11萬人獲得「直播切片」授權,人均收入人民幣17,000元。假設按最低分潤比例5:5來計算,「瘋狂小楊哥」每年至少能拿到破億元收益。

來源魚龍混雜 機構難以約束剪輯者

有四年利用「直播切片」帶貨經驗的操盤手鬆霽(化名)向《北京商報》透露,儘管行業發展逐漸成熟,但由於起步較晚,「直播切片」行業仍然魚龍混雜。業內會將製作切片的剪輯者分為兩類:第一類是「正規軍」,授權等手續均齊全,通常這類賬號會在個人主頁中寫明官方授權和授權編號;另一類則是「野生」賬號,並沒有從正規途徑獲得授權。

網紅主播們看到了「直播切片」賣貨商機,開始授權。
網紅主播們看到了「直播切片」賣貨商機,開始授權。
「直播切片」視頻在新興電商平台上廣泛傳播的「直播切片」短片,邏輯重點不再是引流,而是通過直播切片進行帶貨。
「直播切片」視頻在新興電商平台上廣泛傳播的「直播切片」短片,邏輯重點不再是引流,而是通過直播切片進行帶貨。
聲稱月賺上萬的直播切片帶貨,遊走在灰色地帶。
聲稱月賺上萬的直播切片帶貨,遊走在灰色地帶。
直播切片帶貨來源魚龍混雜,衍生亂象。
直播切片帶貨來源魚龍混雜,衍生亂象。
即使授權,機構亦難以約束剪輯者。
即使授權,機構亦難以約束剪輯者。
「直播切片」者隨網紅的切片授權賬號競爭激烈,轉向粉絲較少的網紅主播。
「直播切片」者隨網紅的切片授權賬號競爭激烈,轉向粉絲較少的網紅主播。

為了確保授權渠道的正規性,企業也有意在大量用戶中篩選出合適的切片剪輯者。然而,在今年1月,職業打假人王海舉報「瘋狂小楊哥」帶貨90萬單假的五常大米,使得「直播切片」帶貨陷入了爭議。當小楊哥否認「沒賣過」後,王海發佈截圖顯示商品是從三隻羊官方授權的切片賬號「瘋狂小楊弟」的櫥窗裡購買的,彼時該賬號有3.9萬粉絲。之後,涉事商品從「瘋狂小楊弟」櫥窗下架。目前,在一些短片平台上依然存在諸多「瘋狂小楊弟」同名或類似的切片帶貨賬號,有的授權賬號粉絲量超過了600萬。

公開資料顯示,2022年,三隻羊網絡的切片帶貨收入達到1.7億元,共有超1.1萬人獲得了授權,讓小楊哥的網絡影響力急劇擴大。但龐大的切片剪輯者湧入也使得授權方的管理難度飆升。獲得授權的切片「正規軍」賬號已經讓頭部直播機構難以管理,更別說「野生」切片號。松霽表示,二者最明顯的差異就是切片帶貨的貨源差異。

部分「野生」切片帶貨「掛羊頭賣狗肉」,誘導消費者下單,後續保證無從談起,售後糾紛的責任歸屬很難明確。

萬人爭搶授權蛋糕 熱錢不易賺

隨著越來越多的「直播切片」剪輯者進入行業,人們發現「直播切片」帶貨沒有那麼容易。「這個行業看似做得人多,其實能夠進行職業化操作的人並沒有多少。」馨月(化名)是一名大學生,在2023年7月申請了一位頭部網紅主播的「直播切片」授權。僅僅做了不到1個月,馨月就覺得無法勝任,「自己不是專業剪輯人員,即使兩、三周後逐漸上手,一天剪輯的視頻也不會超過3個。」

也有人發現,有超1億粉絲的小楊哥,由於上萬人爭搶授權蛋糕,切片流量已經被稀釋殆盡。於是,「直播切片」機構們的宣傳風向標,轉向了「多餘和毛毛姐」等達人。儘管他們的粉絲只有上千萬,但粉絲畫像相比小楊哥更精準,切片授權賬號競爭也沒那麼激烈。

外部環境縮緊,加上流量被攤薄,進入者也更為謹慎。和馨月一起進授權群學習的剪輯者們,一個月後,有超過60%的人都選擇解綁授權,哪怕代價是再也不能申請同一個主播的切片帶貨。

馨月很清楚,起步時賬號沒能跑出來,那麼未來的機會更少。看見自己十多個視頻的掛車賣貨量都為個位數後,她終於下定了決心:將賬號與大主播解綁,不再申請切片帶貨。

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