香港永明金融行政總裁林嘉言

中港通關后，不少銀保企業開始考慮拓展内地生意，永明金融亦不例外。香港永明金融行政總裁林嘉言表示，目前整個香港團隊銀保代理人為2500人，希望今年可以增加至3000人，而這500個新同事中，希望可以多一些集中於熟悉內地的同事。此外，冀今年在新造業務保費佔比方面，可以達到30%或以上。

他續指，集團一直都看好亞洲市場，而無論是疫情前還是現在，銀保佔香港整個保險行業的5成，若想在香港得到更多市場份額，則需發展銀保行業。

他認爲，永明金融之前集中在高端客戶，因此内地客戶精力比較少。在通關之後，藉助這個時機，開展内地及高端客戶市場。而2023年在客戶端都會有優化。

他認爲，目前雖然中港已通關，但是未恢復至疫情前的情況，相信第二季訪港旅客情況將更加好，而目前咨詢及投資人數，相比於去年同期會有增加。爲了更方便與客戶進行溝通，永明金融在4月26日將於尖沙咀開設全新客戶服務中心，並設名為「SunGateway(永明薈)」，他介紹，無論是本地還是内地客戶，將於此簽單。

此外，永明目前和大新銀行（2356）已經簽署協議，惟暫無確認發行日期，最主要得到保險業監管局的審批。他續指，銀保對於永明是個新的業務，需要時間準備，包括團隊、技能等，未來幾年會集中和大新合作，但是如果之後有其他機會，亦會考慮。

他坦言，由於息口目前較高，第二季將集中於人壽保險及醫療平臺兩項業務上，未來隨著息口的回落，將會考慮儲蓄產品等。（zx）